2011祝福短信 发给客户客户,我是银行的客户经理

1. 2011祝福短信 发给客户客户,我是银行的客户经理

炮竹辞旧岁，玉兔迎新年。值此新春佳节来临之际，**给您拜年了。祝您及家人在新的一年里身体健康，何价幸福！资产【兔】飞猛进！

2. 今天是我去银行工作的第一天，给我安排的岗位是小微企业客户经理，可是我这几天很担心我干不好，并不是

一看就是个银行新手，呵呵，让我想起了当年的自己。我看你的岗位是小微企业客户经理，也就是说你是给小企业放贷款的，不知道你是在国有大银行还是在股份制银行。
        首先，从你的担心看出你的经验还是不足，但也是个有责任心的人，你想啊，你们银行一年肯定放很多贷款吧，为什么不良贷款一直保持在很低的水平呢？因为银行自身都有一套比较成熟的风险管理体系，也就是说你经手的贷款都要经过你们行风险部门的审核，而不是你说放贷款就能放的。
       其次，基本所有的小企业贷款都有担保措施，包括土地抵押，房产抵押，其他企业保证，实际控制人保证等等，也就是说你的贷款如果出了问题，要先从上面这些担保中归还贷款而不是你拿刀去找借款人要钱。
　　最后，银行都有严格的不良贷款处理机制，当然你放的贷款出了问题，肯定是要负部分责任的，包括经济上的，但你的上级都会跟着受牵连，同时不良贷款还会让你个人担着，就算到最后真的黄的，也是由银行做坏帐冲掉了。
　　做为客户经理，你一定要保证自己的客观公正，拿银行的工资就要为银行办事，千万不要做什么有违职业道德的事情，如果做了，那就不是一个性质的事了。

3. 我是地方银行的客户经理。请问各位银行做的前辈，一些有关发展的问题。100分悬赏。急切等待回答高分追加！

理解你，说点自认为有建设性的：
   首先你刚开始工作要明白一点：就是你之后所经历的事都是自然的过程（除非他老子是行长之类），而且你必定会有一个痛苦的时期，痛苦到你麻木...之后你会豁然开朗~觉得以前很幼稚，这段时期你的世界观可能都会发生少许变化，真的，这就是上班的人和学生会有区别的过渡期，这些事情将发生在未来的一两年内，不只是业务如何发展还会有其他的，你要有心里准备，坚定一点乌云总会散去;)
   其次针对三个问题说说：第一，把业务搞熟，就是那些体系文件一类的，知道这个业务怎么办，这是必须的，别到时候客户答应办业务了一问具体的你支支吾吾，即便是你不亲自办你也要都明白，这是最最基基本本的，至于那些营销技巧感觉意义不大，在书店看看那些书的题目就行了。。。具体情况瞬息万变，都在人，具体业务够你看一阵了；第二，业务发展就是开头难，特别难，以前我一个同事说了一条挺好，就是开始别怕丢人，咱们年轻干事业别人给点脸色什么的不丢人，你没有家里可以依靠你只有自己干，一回生两回熟，不是有人说第六次见面你就会真正打动别人么~呵呵，所以多出去跑，泼辣点，当然了女生这点可能不如男生，可是女生也有优势啊，呵呵，特别是针对中年男性，虽然我想歪了，可是人性就是这样的，谁都跑不了，比如有个中年男人你们认识，你可以说：X哥，来我们这儿存点钱吧，你这么多钱，办个XX业务吧，帮个忙完成任务，你也不支持下我工作~我每次都完不成任务领导老骂我~ .....仔细体会，合理运用，总之我看到好的客户经理不管男女都很放得开，感觉业务不是做出来的，是玩出来的~ 呵呵，我身边有个年终奖金拿了300多万的客户经理每次接通他电话都能听到麻将声...我并不是让你这样做，只是告诉你可以这样做，开阔思路，每个人都不同，都有自己的的方式，但记住一点，所有业务本质都一样，都是人和人的关系，如果你想跟一个客户做一个业务而且你觉得困难重重，那试想一下，那个人是你宿舍一个最好的姐妹...还觉得难么？明白了么...当然你如果问我怎么才能让那个人跟我像我宿舍姐妹那样好，以及如何对付空闲时间，请回到本文第一段“首先...”第三，升官问题也是一笔业务，请回到“第二...”把领导和客户都努力搞成你宿舍最好的姐妹...
    最后：这很难


个人梦话，仅供参考，有问题可以留言交流

4. 我是一银行员工想拉点存款就给客户打了一电话他说我泄露了他信息怎么办

目前央行的规定是不允许银行用打盲目电话的方式来拉业务，不过现在银行客户经理打陌生电话多得是，所谓法不责众，也不会有什么大不了的结果，最多客户投诉被领导说几句，大多数情况下领导根本不管，因为对于没有资源的新客户经理来说，不打陌生电话根本没法开展业务。银行的零售业务一半以上来自陌生电话，如果不允许打陌生电话那银行干脆别做业务了。
下次遇到这种情况，爽快点就直接挂电话不要理他了，客气点就道个歉说是朋友介绍的以后不打就是了然后直接挂电话不要理他。这种人一般都是穷B+傻逼，平时没地位身份也没人理他，难得接到个推销电话也要发发脾气体验一下大人物的感觉，所以越是这种人越是没啥好说的。

5. 请问我报的银行岗位是客户经理助理，人家说我是正式员工，但是编外，这是怎么回事？正式员工还是编外？这

看你签的是什么合同，不是人家说你正式员工就是正式员工的。

6. 优信贷款骗局揭秘我在微信上认识了一个人，他说是优信贷的客户经理，能帮我贷到钱，还说可以包装个单位，

接楼扒一扒当时我缺钱用就找了个贷款的搞点钱来用 但是那个贷款的要我发给他我的身份证还有个人照片还有我女朋友照片还有我生活照片我的手机号我女朋友手机号爸妈的手机号朋友的手机号亲人的手机号当时我是真的太蠢了发完这些隐私之后他还要骗我500块钱 我不给他就删了现在加他他都不同意他是个男的真不要脸 我还以为是个女的现在我女朋友都跟我分手了因为我没有经过她同意就发照片我很倒霉 不知道这个骗子会不会到处发我的隐私 请各位宝宝指点一下

7. 我在的银行贷款被银行内部人员用了，当时那个人是客户经理手续都是他给填的我签的字，也没有考察审核就给

1说明你是知道以自己名义贷款，然后借给他。2，银贷款人是你，当然找你要钱。3，你再问那个人要钱。

8. 我死一名客户经理，如果想找客户开户，但是客户说没钱，该怎么说服他？

首先应该先打探客户是否真的没钱，真的没购买力的情况下就无谓浪费大家的时间了，当发现顾客只是推辞时，第二步就是诱导客户说出真实的想法。这样才能一一攻破。可以用以下销售话术对真有钱的：“您真会开玩笑，像您这样的大老板怎么会没钱呢”（找线索证明他有钱）“像您开的车子，少说也值几十万了吧，我们打工的一辈子都买不起。”“穷人总是有闲钱存银行，这是对资金的浪费，钱都让银行赚了，而像您这样精明的富人，永远都喊缺钱，因为你都把钱用来做投资了，而现在就有一个很好的投资渠道”接下来诱导他说出真实想法“请问是不是我哪里没有讲明白，我给您再讲一遍吧”“您还有什么问题吗”“您是不是有什么顾虑，不妨告诉我。”“看来我确实说服不了你，我刚入行不久，您能不能帮我个忙，告诉我是哪里出了问题，好让我下次推销的时候多注意一下，非常感谢”
      对收入一般的人：“那是，现在谁都不容易，我都恨不得一个子掰成两半用，不过我向您推荐的是一种理财投资，它不像吃喝玩乐，一花出去就没了，它就是通过对资金的有效利用，让钱生钱”“现在银行年息是三个点，但是通货膨胀是五个点。钱只能越来越不值钱了，你可以买一些就当做是保值嘛”“我越来越体会到，富人和我们的区别就是他们能够用钱来投资，做生意，让钱生钱。做生意投入大，劳心劳力，所以我选择投资”“投资其实和储蓄差不多，有的人几千万几千万的存，有的人几千块几万块的存，只不过储蓄的钱被银行拿去做投资了，投资收益都让他们赚了。这样子，您现在可以给自己做一个理财规划，每天少抽一包烟，少花十块钱，透支十年，用以后十年省下来的钱现在来做投资，相信十年以后您可能就是一个大老板了。”“还有什么问题，没问题开户吧”
      既然你其他话术都会，我就不班门弄斧了。我不是这行业的，希望能够帮到您。但我觉得话术也许是让一个销售员尽快在表面成熟起来的一个捷径。如何利用关系资源，如何营造良好地推销环境，懂得抓准时机促成销售，甚至能做到百分之九十的时间与顾客拉近关系，百分之十的时间介绍产品服务以及成交。才是需要长年累月地不断积累的真才实学。