面试销售的常见问题

1. 面试销售的常见问题

 面试销售的常见问题
                    　　了解一些面试常见问题，对于自己的面试很有帮助，以下是我准备的面试销售的常见问题，快一起来看看吧!
    
  　　面试销售的常见问题  　　 1.你为什么想做销售工作? 
  　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
  　　 2.你认为自己最大的长处是什么? 
  　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
  　　 3.你认为自己最大的弱点是什么? 
  　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
  　　 4.如何评价你自己? 
  　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
  　　 5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 
  　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
  　　 6.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? 
  　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
  　　 7.是什么原因吸引你加盟我们公司的? 
  　　要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
  　　 8.你还面试过哪些公司? 
  　　这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的.公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
  　　另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。
   ;

2. 销售面试的常见问题

 销售面试的常见问题
                    　　销售面试的常见问题有哪些呢？你又会怎么应付呢？以下是我为大家搜集整理提供到的销售面试的常见问题，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！
    
  　　 1. 如果你有一百万你会做什么? 
  　　一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
  　　 2. 请你和我谈一下经济? 
  　　其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
  　　 3. 请和我谈一下你个人对股票的看法? 
  　　如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
  　　 4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票? 
  　　这个问题，无法给你建议，请提前准备。
  　　 5. 告诉我三种你想要买的股票? 
  　　只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
  　　 6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 
  　　问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的.工作经历，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让面试官对你刮目相看。
  　　 7. 人们购买产品的主要原因都有什么? 
  　　大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
  　　 8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 
  　　问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ?
  　　 9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 
  　　这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 ?
  　　 10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的? 
  　　在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
   ;

3. 销售面试问题

4. 面试销售时遇到的问题

说出你的团队做这个项目的优势，例如团队精神，以前做过类似的项目，做这个项目能给双方公司带来什么好处，分析自己的强项与特点，另外可以投其所好，看负责人喜欢什么，这些都在考虑范围之内。

5. 面试销售人员的经典问题

    　　如何面试销售人员?在销售人员面试时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的。下面我为大家整理了面试销售人员的经典问题，欢迎阅读!
           　　面试销售人员的经典问题  
        　　1、请简要介绍一下自己 
       　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
        　　2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 
       　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
        　　3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 
       　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”
       　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
        　　4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。 
       　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的'功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。
        　　5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 
       　　对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。
       　　其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。
        　　6、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 
       　　这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
        　　7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗? 
       　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
        　　8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。 
       　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
        　　9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做? 
       　　这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。
        　　10、你对今后有什么打算? 
       　　回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。
        　　11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 
       　　回答这个问题时，说出你自己的见解即可。
   

6. 销售面试常见问题以及回答

 销售面试常见问题以及回答
                    　　销售是一个富有挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业，虽然销售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须要知道销售面试经常会问到的问题。
    
  　　 1、你为什么想做销售工作？ 
  　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的`实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
  　　 2、你是如何如何评价自己的 ？
  　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
  　　 3、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？  其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
  　　 4、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 
  　　这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
  　　 5、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 
  　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
   ;

7. 销售面试常见问题及答案

 销售面试常见问题及答案
                    　　面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？下面为大家准备了销售人员面试的常见问题及答案，供大家参考。
    
  　　 1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 
  　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
  　　 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 
  　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
  　　 3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 
  　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
  　　 4、若受到奖励，你有什么感想？ 
  　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
  　　 5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 
  　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的`各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
  　　 6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 
  　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
  　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
  　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
  　　努力：有付出才有回报。
  　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
    ;

8. 销售人员面试常用问题参考

 销售人员面试常用问题参考
                    　　销售人员面试常用问题
    
  　　通用版
  　　面试官招聘话术：
  　　*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，
  　　1. 请你做一分钟自我介绍。
  　　2. 请用一分钟时间评价上一家公司及老板。
  　　请问你是由于什么原因离开原来的公司？
  　　你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？
  　　你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？
  　　3. 自我评价和自身优势
  　　你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么
  　　您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训
  　　4. 此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？
  　　你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？
  　　5. 个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？）   除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？
  　　6. 你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业
  　　7. 你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？
  　　8. 你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？
  　　9. 如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？
  　　10. 假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？
  　　11. 在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？ 12. 你未来的`目标和理想是什么？近期职业规划
  　　有过销售经验的
  　　1. 基本素质与工作态度
  　　① 你认为一个销售人员需要具备什么样的素质
  　　② 销售人员的工作职责
  　　③ 你如何看待房地产这个行业
  　　④ 希望有怎样的合作伙伴与团队
  　　2. 业务水平与技巧
  　　① 售楼部最应该注意的事项是什么
  　　② 谈一谈接待客户的流程
  　　③ 接待客户的要点
  　　④ 怎样推荐房源
  　　⑤ 怎样回访与跟踪客户
  　　⑥ 自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户
  　　3. 自信力 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用
  　　销售人员面试常用问题
  　　4. 价值取向及其他
  　　① 你为何重新求职
  　　② 高薪、晋升、表彰你会选择哪一种
  　　③ 业余时间你通常在做什么
  　　④ 你闲暇时间喜欢做什么?
  　　⑤ 在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久？
  　
    ;