渠道销售什么意思，是怎样的销售，和一般所说的销售有什么却别？

1. 渠道销售什么意思，是怎样的销售，和一般所说的销售有什么却别？

渠道销售：采用渠道作为销售形式的销售

2. 什么叫渠道销售？

在了解什么是渠道销售之前，先要了解什么是“渠道”。 所谓渠道（港台叫做“通路”），可以理解成商品的流动网络。 典型的结构是： 厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户。 根据不同地区的特点，可以层次有增有减。 而渠道中除了物流外，还有信息流和资金流。 了解了“渠道”之后，那么“渠道销售”就很容易理解了，即销售网络的各个层次将物流向下一个层推动，并向上一层回馈信息和资金。 如果你是分销商，那么你就是把商品推向代理商，并将代理商及以下层面、市场的信息回馈给自己和商场，将资金收回并向上传递。 也就是说物流是一层一层向下传递，而资金和信息则是由下向上传递。 那么渠道销售的工作内容主要分为市场的开拓和提升两部分； 所谓开拓，即在原有市场发展新的下游商家或淘汰原有商家； 市场提升，即在原有商家不变的情况下，提升商家质量，达到销量上升。 渠道销售内容非常广泛，光是商家的甄选就可以写本书，所以需要多积累，特别是和商家的博弈过程，厂家和代理商是个矛盾的共同体。渠道销售的核心就是把控上游、抓住下游。 希望能对你有帮助！

3. 渠道和销售的区别

渠道和销售的区别
现在意义上的销售很大程度上已经突破了概念上的销售的意义。
作为一家公司的产品销售，往往有几种定式：
1.终端销售
2.渠道销售
3.自营销售
一般每个公司的渠道销售是指除去零售终端以外的，批发或者现款交易的销售模式。例如：家电的国美苏宁 
超市的沃尔玛、家乐福等等都属于终端销售渠道，
而代理商或者其他代销系统一般都叫作渠道。
但无论那种都属于销售范畴。

4. 什么是销售渠道？ 销售和营销的区别是？

营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。
销售在于一个销字，只是简单地把产品售与客户
营销除于销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的在于宏观方面。
营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。
分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，就好像什么叫“家私”一样。两者是从不同的方面来定义销售。
营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销等问题引申出的一系列学问。
营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性.
简单点说
销售就是怎么卖好你的东西
营销就是怎么使你的东西好卖
营销更注重长远性＼战略性和宏观性
营销无处不在
你和客户交流
吃饭
上街
都可以说你在营销
（和保险差不多
呵呵）
可是销售通常是和产品结合在一起的
对于现在销售可以说是一个过时的词了
可是二者的区别好象也并不是那么明显
营销
就是更好的
持久的
达到最满意境界的
销售

5. 渠道销售和普通销售的区别？

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。【摘要】
渠道销售和普通销售的区别？【提问】
渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。【回答】
渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。区域销售顾名思义就是按照不过的地区采取有针对行的销售策略，这2者是相互交叉的【回答】

6. 渠道销售是什么意思

渠道销售的意思就是销售手中的固有渠道，比如将一些渠道销售给需要的人，并且指导相关人员如何根据这个聚道让相关的事情发展的更好等一系列销售等维护方面的内容。【摘要】
渠道销售是什么意思【提问】
渠道销售的意思就是销售手中的固有渠道，比如将一些渠道销售给需要的人，并且指导相关人员如何根据这个聚道让相关的事情发展的更好等一系列销售等维护方面的内容。【回答】
主要销售流程，经过几道最终到客户手中？【提问】
渠道销售一般都是销售给经销商，经销商在销售到客户手中。【回答】
直销和经销呢？【提问】
直销就是直接到客户手中，经销会经过经销商后再到客户手中。【回答】

7. 什么是渠道销售？

　　商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

　　渠道销售技巧:
　　一、强调市场需求
　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。
　　二、善于利用销售道具
　　渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。
　　三、善于利用竞争对手做比较
　　孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
　　四、善于利用调查数据
　　我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。
　　五、善于抓住机会表达利益点
　　我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

8. 渠道销售是什么意思？

　　商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

　　渠道销售技巧:
　　一、强调市场需求
　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。
　　二、善于利用销售道具
　　渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。
　　三、善于利用竞争对手做比较
　　孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
　　四、善于利用调查数据
　　我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。
　　五、善于抓住机会表达利益点
　　我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。