房地产营销方案怎么写

1. 房地产营销方案怎么写

     　　房地产营销方案怎么写         　　一、营销概况： 
       　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
        　　二、创意理念： 
       　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
       　　1、具有高度的自信野心;
       　　2、富于竞争，且乐此不倦;
       　　3、头脑敏锐，不拘传统;
       　　4、感性认识和理性认识相处融洽;
       　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
        　　三、构思框架： 
       　　1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念;
       　　2) 展现楼盘的综合优势;
       　　3) 体现楼盘和谐舒适生活;
       　　4) 直切消费群生活心态。
        　　四、实战流程： 
        　　1、形象定位： 
       　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
       　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
        　　2、主要卖点： 
       　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
       　　1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
        　　3、绘制效果图： 
       　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
        　　4、广告诉求点： 
       　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的`舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
        　　5、广告阶段划分： 
       　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
       　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
       　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
       　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。
       　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
        　　6、广告表现： 
       　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。
       　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
        　　7、首期广告内容及时间安排： 
       　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：
       　　① 楼盘效果图。
       　　② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
       　　③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
       　　④ 工地围板的设计、绘制。
       　　⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
       　　⑥ 展销场地道路指导牌的制作。
       　　⑦ 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。
       　　⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。
       　　⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
       　　⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。
       　　五、勾勒卖点途径。
       　　1、确立行销要求：
       　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
       　　① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
       　　② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
       　　③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
       　　④ 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
       　　⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
       　　⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选择。
       　　⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
       　　2、进行消费者背景分析：
       　　① 选购本楼盘的动机：
       　　A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
       　　B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
       　　C、想在此地长久居住者。
       　　D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
       　　E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
       　　F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
       　　② 排斥本楼盘的理由：
       　　A、消费者本人经济能力不足。
       　　B、比较之后认为附近有理想的楼盘。
       　　C、购买个体者较少，对后市看空。
       　　③ 购买本楼盘的理由：
       　　A、对本区域环境熟悉念旧者。
       　　B、满现居环境品质者。
       　　3、设计完美的行销动作：
       　　① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
       　　② 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
       　　③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
       　　④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
       　　⑤ 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
        　　六、房地产营销广告推广业务的策略： 
       　　1、引导期：
       　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
       　　① 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。
       　　② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。
       　　③讲习资料编制完成。
       　　④价格表完成。
       　　⑤人员讲习工作完成
       　　⑥刊登引导广告
       　　⑦销售人员进驻。
       　　注意事项：
       　　① 对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)。
       　　② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
       　　③ 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
       　　④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
       　　⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
       　　⑥ 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
       　　2、公开期及强销期：
       　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。
       　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
       　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
       　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
       　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。
       　　⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
       　　⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
       　　⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
       　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
       　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
       　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
       　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
       　　⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。
       　　3、持续期(最后冲刺阶段)：
       　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
       　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
       　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
       　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
       　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
       　　只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

2. 房地产营销策划推广方案怎么写呀。我是个新手~~

对于新手来讲，最好找一个策划案的模板，对照着别人的格式来写自己的方案。呵呵我一直不推崇策划案有固定的格式，因为“良将用兵，如良医用药，病万变，药亦万变”，每个项目不同，每次情况不同，每次的方案诉求点也不同，方案也就不同，但是新手学习的话，还是要先比葫芦画瓢，等将策划案的灵魂思想掌握精熟之后，就摆脱掉别人的思维，再创立自己的策划案格式。
一般策划推广案，应包含以下几块：
1、市场分析：
市场大环境分析（产业政策、市政交通政策、城市发展规划等）、市场需求分析（市场购买力、市场购买预期、市场细分等）、市场供应分析（主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局）
2、项目分析
项目优缺点，产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位、
3、推广策略
包装策略：售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等
推广思路：活动营销、媒体计划、推广节奏等
4.我们的目标：给开发商信心，订立自己的销售目标，几月份之前消化掉多少房源，回款多少。
在网上找一个推广案，比着其思路写就行。

3. 房地产营销策划方案怎样做

一分钟了解房地产营销策划方案

4. 房地产类的营销方案具体怎策划呢？

知己知彼、有的放矢、执行反馈、持续创新

1、地产营销策划包括内部和外部两个大的方面。对外要分清楚我们所处的宏观、中观以及微观环境，特别是市场微观环境，竞品市场，包括竞品的特点、优点及劣势，以及其营销诉求。
2、自身swot分析，自己的卖点在哪里，自己怎样营造卖点。
3、内外部结合，有的放矢突出自己项目的卖点。通过营销推广，将卖点优势传播，在市场上形成最强，最鲜明的声音，为客户所接受和追捧。
4、创意和执行同样重要，再好的创意没有执行配好到位，也等于零。
5、传播需要创新，就像一幅幅美丽的图画不断的出现在客户面前，让人耳目一新，印象深刻。创新产生新的价值。

5. 如何制定房地产销售策划方案？

　　1、房地产销售方案营销宗旨：
　　一般企业可以注重这样几方面：
　　*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
　　*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
　　*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
　　*给予适当数量折扣，鼓励多购。
　　*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
　　5、房地产销售方案广告宣传。
　　1）房地产销售方案原则：
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
　　2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商广告。
　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　六）房地产销售方案策划各项费用预算。
　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
　　七）房地产销售方案调整。
　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

6. 房地产营销策划方案

　　一、营销策划书的格式
　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
　　（一）市场状况分析
　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
　　（1）整个产品在当前市场的规模。
　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
　　4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
　　5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
　　（12）公司近年产品的财务损益分析。
　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
　　（二）策划书正文
　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
　　（1）公司产品投入市场的政策
　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
　　1。确定目标市场与产品定位。
　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
　　3。制定价格政策。
　　4。确定销售方式。
　　5。广告表现与广告预算。
　　6。促销活动的重点与原则。
　　7。公关活动的重点与原则。
　　（2）企业的产品销售目标
　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
　　销售目标量化有下列优点：
　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。
　　为评估工作绩效目标提供依据。
　　为拟定下一次销售目标提供基础。
　　（3）产品的推广计划
　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
　　①目标
　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
　　②策略
　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
　　③细部计划
　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。
　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
　　（4）市场调查计划
　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
　　（5）销售管理计划
　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
　　（6）财务损益预估
　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
　　（7）方案的可行性与操作性分析。
　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

7. 求房地产营销策划书

　　XXX房地产营销策划书

　　目录
　　一、活动目的
　　二、活动时间、地点
　　三、活动主题
　　四、活动内容
　　五、活动议程安排
　　六、促销策略
　　七、展示物料及现场包装
　　九、现场活动
　　十、其他工作


　　活动目的
　　· 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应；
　　· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；
　　· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
　　本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
　　活动时间、地点
　　· 2010年2月1日9：30——12：30
　　· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
　　· 选铺：售楼部内
　　活动主题
　　·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！
　　活动内容
　　· 开盘仪式
　　（1）歌舞表演   （2）领导讲话     （3）剪彩     （4）舞狮、鸣炮
　　· 客户选房
　　· 全部成交客户的抽奖活动
　　· 网络、电视、新闻炒作
　　活动议程安排
　　· 开盘仪式（9：30—10：00）
　　（1） 9：00—9：30   工作人员、物料准备到位，音乐响起
　　（2） 9：30—12：30  歌舞表演
　　（3） 9：30—9：35   主持人宣布仪式开始，并介绍领导
　　（4） 9：35—9：45   由开发商领导致辞
　　（5） 9：45—10：00  剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
　　· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）
　　（1）10：00—12：30   歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
　　（3）10：00—12：30   客户礼品赠送
　　（2）12：30           成交客户的抽奖活动
　　· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
　　（1）购铺优惠
　　凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
　　（2）购铺抽奖
　　凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
　　特 等 奖：              数量1名     一 等 奖：              数量2名
　　二 等 奖：              数量5名     三 等 奖：              数量8名
　　居家礼品：              按购房数量确定（购房客户均可获得）
　　（3）特价商铺
　　在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。
　　（4）歌舞表演   准备一些客户互动小奖品：10元左右   数量50名
　　展示物料
　　· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；
　　· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；
　　· 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
　　现场包装
　　· 舞    台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
　　· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、
　　· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板
　　现场活动
　　· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
　　· 媒体计划：
　　· 参加单位和人员安排：
　　· 物料、费用：    一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
　　二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
　　三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；
　　其它工作
　　· 开盘活动各执行细案见附件一；
　　· 人员分工安排见附件二；
　　· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五；
　　· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；
　　· 舞台表演节目单见附件七 ；
　　· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；
　　· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；
　　· 活动餐费由开发商提供；
　　· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；
　　活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

　　2010年2月13日
　　附件一：（XXX开盘细案）
　　台湾城开盘细案
　　（一）选房事项
　　1、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。
　　2、开盘流程：
　　9：00   现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。
　　9：30   准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。
　　9：30   宣布开盘活动开始：开发商领导致辞。
　　9：45   舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。
　　9：55   主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积
　　10：00  抽取购买特价铺的客户
　　10：30  主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。
　　10：30  置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。
　　（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。）
　　10：00—12：30  舞台表演；
　　抽奖活动，12：30，进行抽奖活动。
　　抽奖资格：当天规定时间内成交的客户
　　抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。
　　3、选铺操作流程
　　1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；
　　2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
　　3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）
　　（二）活动现场布置
　　销售部外布置：
　　售楼部门口横幅内容：XXX盛大开盘！
　　售楼部门口竖幅内容：  1、热烈庆祝XXX2月1日盛大开盘！
　　2、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺
　　3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺
　　4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢
　　5、钱眼--主题式多功能商业地产 “XXX”主题馆
　　6、投手--国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财
　　选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、

　　销售部内布置
　　销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。
　　选  房  区：设在销售部右侧。
　　收  银  处：销售部内
　　签  约  区：设在销售部后台。


　　现场平面图(见附件三)
　　（三）现场工作人员安排
　　保全人员：6名（由开发商提供）
　　售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
　　喊号工作人员1名（                ）
　　喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
　　置业顾问：8名
　　置业顾问分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。
　　现场签订认购书的专员：2名（                  ）
　　其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。
　　销控专员：1名  负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。
　　收 银 处：5名  其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）
　　客户接待：2名  销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）
　　（四）开盘各分区功能说明
　　客户等候区：  客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。
　　选  房 区 ：   客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。
　　客户休息区：  待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。
　　销 控 处 ：  销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
　　收 银 处：   收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。
　　签 约 区 ：   客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。

　　（五）物料准备（附件八）


　　（六）制作水牌（效果图见附件五）
　　（KT板）
　　指示牌一：客户等候区
　　指示牌二：客户休息区
　　水 牌 一：开盘流程示意图
　　水 牌 二：选房流程
　　水 牌 三：奖品设置
　　X  展 架：抽奖须知、特价房抽取
　　三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个
　　（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）


　　附件二：  （人员流程、分工安排）
　　人员安排流程
　　9：00   现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）
　　9：00   现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。 （                 ）
　　9：30   宣布开盘活动开始。 （                ）
　　9：35   开发商领导致辞。  （                 ）
　　9：45   舞狮采青，鸣炮。  （保安六名负责放礼炮）
　　10：00  宣布特价商铺购买规则、公布特价商铺号、价格、面积（主持人），发放特价商铺抽奖券（          ），做客户登记（         ）
　　10：00  抽取购买特价商铺（        ），核对客户资料（       ），带领客户进入售楼部签定（礼仪小姐）。
　　10：30  主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（                  ）。
　　10：30——12：30  置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料（         ），售楼部现场维护（        、保安） 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核（                   ），客户到收银处交钱（财务4人），发放抽奖券（              ），销控员负责对已成交的房号做认购标志（          ），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（           、保安一名）
　　12：30抽奖活动：
　　礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖
　　主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（               ），
　　客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。


　　人员分工安排：
　　室外工作人员（            为总监督）
　　摆放奖品  奖品监督人  发放资料
　　客户维护、咨询  宣布开盘 主持人 开发商致辞
　　点燃鞭炮  特价商铺介绍 主持人 发放特价房抽奖券
　　特价商铺抽奖  特价商铺抽奖监督人  特价房登记审核
　　喊号人员  检号人员  门口保安
　　室外保安维护  抽奖活动 主持人 核对抽奖券
　　颁奖  抽奖监督人  展会监督人
　　展会咨询员  放礼炮


　　室内工作人员（          为总监督）
　　客户资料  选房流程  接待客户 置业顾问
　　审核区  认购书确认  收银处
　　销控员  现场客户维护  引导客户抽奖 礼仪小姐
　　摄影、录象  工作餐  后勤 （3—4人）

　　附件三：（现场布置示意图）
　　附件四：（舞台背景效果图）
　　附件五：（水牌等设计效果）
　　抽奖须知（1.6×0.8）米      购买特价房须知（1.6×0.8）米    开盘流程示意图（2×1.5）米
　　选房流程 （2×1.5）米      奖品设置（2×3）米
　　附件六（抽奖券设计效果图）
　　附件七（文艺表演节目单）：

　　附件八（物料准备清单）：
　　开盘物料准备（庆典公司）
　　项目 数量/规格 项目 数量/规格
　　舞台表演 整台 指示牌 4块
　　舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆
　　红地毯 10㎡ 桌子、红布 常规
　　背景墙 （9X4）㎡ 手持礼炮 8根
　　音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮
　　祝贺花篮 12个 菜青 1份
　　帐篷 5个 主持人 1名
　　座椅 100—200张 签约认购书 1名
　　空飘 2个/包条幅 矿泉水 10件
　　拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球) 常规
　　鞭炮 2卷 小奖品 按设置
　　横幅 10条 奖品 按奖品设置
　　奖品设置
　　奖项         奖品            数量
　　特 等 奖：                    数量1名
　　一 等 奖：                    数量2名
　　二 等 奖：                   数量5名
　　三 等 奖：                   数量8名
　　居家礼品：                  按购房数量确定（购房客户均可获得）
　　舞台小奖品：                       ，数量50名


　　附件九：
　　特价商铺抽取规则

　　在开盘当天9：30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。
　　邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。
　　客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。
　　客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程如下：
　　特价铺号是       ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“      商铺的面积是    ㎡，原价是       元/㎡，总价是      元，现在的价格是            ，折算下来单价是   元/㎡，总共便宜了……”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到        这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员（礼仪小姐）引导该客户进入售楼部办理相关手续；
　　在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。
　　由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。
　　特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让。
　　置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续，或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。
　　抽中特价商铺的客户若放弃购买，则该套特价商铺将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变，以客户进入售楼部选房的先后顺序为准。
　　特价房抽奖券效果图：

8. 房地产策划案怎么写？

房地产策划案分类  一：全程综合策划案  这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营 销策划公司合作。此种情况下， 营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。 在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。 对策划公司的综合素质要求也高。  二：中期介入型营销策划案  此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿， 甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。 或邀请多家策划公司进行比稿， 最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。  三：单纯营销策划案  这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下， 开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全 程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值， 进行营销策划活动。  四：二次营销策划案  此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。 出现在楼盘第一次营销策划不成功， 楼盘基本上已属于死盘的情况下， 开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。 此种策划案最能体现策划公司的策划能力。  综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、 推广发布阶段和预算费用的提出。  一：资源整合阶段  所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段， 进行大量的调研，并对数据进行分析。 充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。后对消费者进行定位， 对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。 资源整合阶段主要分为以下几个程序  [1]项目SWOT分析  项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。  在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、 人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、 经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。 各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势； 可能会成为机遇，也可能成为威胁。 但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势， 威胁可转化为机遇。 如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率， 低绿化率的项目时， 有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率， 高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。 但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？  [2]消费者定位  有着不同能力的购房者有着不同的购房需求， 在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。 先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。 成功的项目开发基于准确的消费者定位。  [3]项目设计及环境、物业规划建议  在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下， 策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、 物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实施。 以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。 这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。  二：价值提升阶段  如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话， 那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。 价值提升阶段分为项目理念的定位、 文案的创作和广告的制作几个部分。  [1]理念的定位  开发商和建筑公司赋予项目的实体， 而策划公司则赋予项目活的灵魂。 理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。 策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。 只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性； 只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光， 从而达到理想的销售效果。但应当注意的是， 理念的创新必须建立在与当地经济、 社会环境及人文环境相适应的基础之上。 这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。 项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成" 过犹不及"的效果。同时， 理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。  [2]项目文案的创作  在深刻理解和把握项目理念定位的基础上， 文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。 只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。 同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基 础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例， 只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。  [3]广告的制作  广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、 公交广告等等。  按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。  各种广告形式都有自己的优缺点。 广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力， 还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题， 立意创新，从而创作出与策划案协调统一， 而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。  三：推广发布阶段  推广发布阶段包括广告的发布、 公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。  [1]广告的发布  广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有 关于该项目的背景信息及销售信息。 不同的目标受众有着不同的生活习性， 对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《 少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《经理人》 这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性， 也需要策划公司进行详细的调研与科学的思考。 最后选择最为有效的媒体进行广告的发布。  [2]公关活动的开展  公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对 本地社会产生大的影响力的活动。 比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、 举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。 由于公关活动对楼盘销售的影响效果明显， 目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式 。  [3]促销活动的宣传与开展  严格来说， 广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销 活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂， 且自成体系，所以从促销概念中分离出来。 这里所说的促销指的是狭义的促销。  为了增加对目标消费者的吸引力， 策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类， 既价格促销和服务促销。  四：预算费用的提出  预算费用的提出相对于策划公司来说既是对开发商负责， 也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。 如果策划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会答应， 另一方面也会对策划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。 如果预算费用提出的过低， 策划公司不会从开发商那里获得任何的补偿， 自己的经济利益会受到损害。因此，不论哪一种情况发生， 都会对策划公司的生存造成威胁。精确的预算费用的提出， 关系到策划公司的前途和未来。  略谈中期介入型营销策划案和单纯营销策划案  在以上两种策划案包括全程综合策划案中的所有程序， 但客观上策划公司的职能小了许多。 由于开发商对项目的设计和规划都已经定稿， 策划公司只能根据现有的资源进行整合和包装， 进而进行一系列的营销策划活动。在这种情况下， 策划公司应在详实的市场调查和分析后， 集中精力对项目进行理念的定位和项目的推广上面。  二次营销策划案  在某种程度上，策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。 对待这种策划案，策划公司在接手前一定要慎重考虑。 因为经过第一次营销策划的执行后，如果销售效果不佳。 再次包装会在购房者心目中产生"有意炒做"的印象。 无形中给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此， 一但策划公司接手这样的案例， 不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合， 还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析。 制定如何才能避免让目标消费者产生"有意炒做"印象的方案。 二次营销策划案一旦成功， 会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量， 有利于策划公司的发展。而一旦失败， 也会失去很大一部分潜在的客户群。

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