招商计划方案怎么写？

1. 招商计划方案怎么写？

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1、分析：通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2、目标：打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3、战略：为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4、行动：根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5、组织：全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6、执行：完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7、管控：整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面：
第一，要达到的目标是什么；
第二，围绕目标进行随后的一切工作；
第三，目标是否得到实现。
比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么，我们要达到一个什么目的，通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
以上内容参考：百度百科-招商策划

2. 招商策划书

 　　 招商策划书 （一）
    　　一、项目名称：
    　　天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）
    　　二、项目地址：
    　　天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。
    　　三、项目规模：
    　　占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。
    　　四、建设单位：
    　　新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司
    　　五、建设条件：
    　　项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。
    　　1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。
    　　2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的.海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。
    　　3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方米。
    　　4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。
    　　5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。
    　　六、效益评估：
    　　本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）
    　　七、投资方式：
    　　租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。
    　　七、准入条件：
    　　严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。
    　　八、优惠政策：
    　　1、享受园区制定的招租优惠政策（另附）；
    　　2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；
    　　3、其他优惠实行“一事一议”。
    　　九、前期工作进展情况：
    　　已取得土地使用权及完成详细规划。
    　　十、联系方式：
    　　招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。
    　　办公地点：天津市塘沽区路号　大厦　楼　室
    　　 招商策划书 （二）
    　　一、赛事背景
    　　17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
    　　20**年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78、9%的学生渴望观看奥运会??在2008奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20**——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20**全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
    　　二、指导思想
    　　通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。
    　　三、举办单位
    　　主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。
    　　承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
    　　四、举办时间
    　　20**年5月28日—6月2日
    　　五、举办地点
    　　上海市松江体育馆
    　　六、所需资金用项
    　　总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
    　　七、权益与回报
    　　1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
    　　2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;
    　　3、开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式，(  )在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
    　　4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;
    　　5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。
    　　企业冠名回报
    　　一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。
    　　二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道(出征仪式，市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行)。
    　　三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
    　　四、天津代表队旗子冠名。
    　　五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。
    　　六、取得好成绩回来开庆功会。
    　　七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
    　　八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
    　　电话：*******、*********朱女士
    　　天津市青少年发展基会

3. 活动招商策划书

 　　 活动招商策划书 （一）
    　　一、活动名称
    　　重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in Economics&Trade（系列活动：“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级，超级经贸”）
    　　二、活动说明
    　　（1）活动形式及内容
    　　1、“Sunshine in Spring”文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编秀（该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备代替）进行赞助商广告播映。
    　　2、“超级班级，超级经贸”：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：
    　　1）展现班级团队精神的节目。
    　　2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。
    　　3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。
    　　4）才艺表演。
    　　5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。
    　　6）广告电视墙播映。
    　　7）比赛奖杯可植入广告商标志。
    　　（2）活动时间（20**年已定活动）
    　　1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会
    　　2、20**年10月 “超级班级，超级经贸”
    　　（3）活动地点
    　　重庆经贸职业学院
    　　三、市场效应分析
    　　本 活动 聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
    　　1、加强宣传，树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。
    　　2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
    　　3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。
    　　4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到， 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。
    　　5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时， 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。
    　　四、合作内容
    　　（一）冠名权
    　　“阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。
    　　（二）商家可为本次活动提供资金或实物
    　　如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美（灯光、音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，所有物质均可协商植入广告。
    　　（三）视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传：
    　　1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅；
    　　2、可在活动期间在校园内进行宣传；
    　　3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点；
    　　4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称；
    　　5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告；
    　　6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢；
    　　7、活动当中可以增加与商品有关的游戏，由赞助商抽奖或节目奖品；
    　　8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。
    　　9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。
    　　备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。
    　　五、联系方式
    　　重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组：瞿伦银（总策划）******。
    　　张杰枫（总策划）******；
    　　易秋萍（辅导员老师）******；办公室：*******
    　　赵荣飞（系副主任）******。
    　　六、备注
    　　1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。
    　　2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
    　　3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。
    　　4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。
    　　5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。
    　　“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组
    　　 活动招商策划书 （二）
    　　活动目的
    　　1、为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、
    　　2、为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。
    　　3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
    　　活动简介：
    　　主办单位：**学院共青团委
    　　承办单位：
    　　协办单位：
    　　赞助单位：
    　　【活动主题背景】 :
    　　一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
    　　活动影响
    　　【赞助商受益点】
    　　1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
    　　2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
    　　3、宣传形式多样。可通过*** 学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
    　　4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。
    　　5、赞助公司也可通过学生会的.帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。
    　　6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
    　　7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
    　　【宣传和扩大影响力】
    　　由宣传部负责出***张海报，**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备赞助方式。
    　　一 冠名买断权
    　　(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
    　　1、赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；
    　　2、享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
    　　二 冠名赞助
    　　(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
    　　1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
    　　2、活动中主持人现场鸣谢；
    　　3、享有回馈方案中1-7项宣传方式。
    　　三 联合赞助
    　　（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）
    　　1、在活动现场，鸣谢单位
    　　2、主持人现场鸣谢
    　　3、享有回馈方案中的。1-5项宣传方式
    　　四 后勤赞助
    　　（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
    　　1、可用横幅，海报，传单进行宣传；
    　　2、比赛活动中主持人鸣谢；
    　　赞助回馈方案
    　　1、宣传海报：
    　　本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。(  )我们承诺海报将充分宣传某某公司。
    　　2、发放传单：
    　　传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
    　　3、悬挂横幅：
    　　我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
    　　4、展板：
    　　我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
    　　5、服饰：
    　　我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的T恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
    　　6、门票宣传：
    　　在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
    　　7、新产品展示：厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。
    　　8、赞助方礼遇：
    　　赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾。
    　　附录部分：
    　　经费预算：
    　　本次活动最终解释权归***学院所有
    　　共青团****学院委员会
    　　 活动招商策划书 （三）
    　　主办：都市消费晨报、新疆宝玉石协会
    　　协办：各赞助企业
    　　承办：新疆兰可林广告有限公司
    　　时间：6月26日—7月23日
    　　本次玉石节活动共分四个阶段（暂拟）：
    　　第一阶段：6月26日-7月2日晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会（玉石节开幕）；第二阶段：7月3日-7月9日晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会（讲座）；
    　　第三阶段：7月10日-7月16日晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动
    　　第四阶段：7月17日-7月23日晨报2010年玉石节团购活动（玉石节闭幕）
    　　活动内容及支持方式
    　　第一阶段6月26日-7月2日
    　　晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会（玉石节开幕）
    　　活动内容：活动当天玉石节及XXX玉石鉴赏大会举行开幕仪式，当期冠名企业进行店内玉石商品促销活动。
    　　支持方式：
    　　1、主办方支持
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按20**年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　7月3日-7月9日
    　　晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会（讲座）
    　　活动内容：活动当天举办YYY杯玉石品鉴讲座，冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
    　　支持方式：
    　　2、主办方支持
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　7月10日-7月16日
    　　晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动。
    　　活动内容：活动当天举办ZZZ杯民间斗宝大会，冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
    　　支持方式：
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　7月17日-7月23日
    　　4、晨报2010年玉石节团购活动（玉石节闭幕）
    　　活动内容：活动一周内，各协办企业店内进行玉石产品的团购促销活动，可采用不同的折扣或主题团购方式共同营造乌市玉石行业的热卖局面。
    　　支持方式：
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式是上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　备注：A叠、B叠、其他叠珠宝玉器类广告按本公司制定的刊例价相关折扣价执行。专刊价格只包含本公司代理的珠宝玉器类广告，专刊内版整版彩色硬广广告2万元/期;内版整版黑白（软文）硬广广告1、8万元/版；专刊封面2、5万元/版；专刊封底2、3万元/版。
    　　新疆兰可林广告有限公司

4. 招商会策划方案

  　　主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会 
   　　宗旨：展示产品特点及企业实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。 
   　　程序及具体细节： 
   　　一、招商会议时间策略和地点策略 
  　　（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
  　　（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）
   　　二、招商人员及参会工作人员培训 
  　　首先对招商人员作一些必要的培训：
  　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
  　　a、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
  　　b、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
  　　c、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
  　　d、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
  　　（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
  　　（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的`经济实力、销售网络、个人爱好等。
  　　（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
  　　（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
   　　三、会议邀请对象确定 
  　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
  　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
   　　四、确定招商宣传渠道 
  　　（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
  　　（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
  　　（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
   　　五、合同策划 
  　　对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
   　　六、招商会细节安排 
  　　招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
  　　（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作
  　　（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
  　　（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
  　　（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
  　　（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
  　　（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
  　　（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
  　　（8）会议结束后赠送礼品。
   　　七、会后跟单流程 
  　　（1）电话跟踪回访
  　　（2）营销人员亲自登门拜访
   　　八、招商会结束后做好善后工作 
  　　（1）安排好客户的返程事宜
  　　（2）总结此次招商会的得失
  　　（3）对招商会所获取的各种信息整理存档
  　　会议程序：
  　　顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排
  　　1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
  　　2企业介绍（配合文字及vcd资料投影展示）企业负责人10—15分钟
  　　3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20—30分钟
  　　4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
  　　5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）企业销售管理负责人15分钟
  　　6经销商及广告商代表发言10分钟
  　　7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
  　　8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
  　　9签约商务代表、营销负责人1天
  　　具体时间安排：
  　　1、9：00—10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。
  　　2、10：00—10：30领导讲话
  　　3、10：30—11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），
  　　4、11：00—11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；
  　　5、11：20—12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
  　　6、12：00—1：30午餐，签约客户抽奖
  　　7、1：30—3：00分组讨论；
  　　8、3：00—5：00公司参观，签约。
   　　九、费用预算（以预计到会人计算） 
  　　1、场租费：
  　　2、中餐（桌）：
  　　3、交通车：
  　　4、空飘（2—6个）
  　　5、气拱门（1个）
  　　6、花篮（6—8个）
  　　7、礼品（200份）
  　　8、红包：
  　　9、摄影摄像
  　　10、pop（张）
  　　11、展板（2*3米），6块
  　　12、易拉宝：10个
  　　13、邀请函（份）
  　　14、歌舞表演
  　　15、主持人
  　　16、其它
  　　整个会议过程要注意三个关键方面：
  　　1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
  　　2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：
  　　（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
  　　（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
  　　（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
  　　3、签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：
  　　（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。
  　　（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
  　　总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

5. 活动招商方案怎么写?

问题一：招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~  策划书模板 
  第一部分 前言 
  策划书目的及目标的说明 
  第二部分 市场调研及分析 
  一. 行业动态调研及分析 
  1. 行业饱和程度 
  2. 行业发展前景 
  3. 国家政策影响 
  4. 行业技术及相关技术发展 
  5. 社会环境 
  6. 其他因素 
  二. 企业内部调研及分析 
  1. 财务状况，财务支出结构 
  2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 
  3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 
  4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 
  5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 
  三. 潜在进入者调研及分析 
  1. 行业进入成本/壁垒。 
  2. 行业退出成本。 
  3. 进入后对本企业的威胁。 
  4. 对竞争者的威胁。 
  四. 现有竞争者的调研及分析。 
  1. 财务状况，财务支出结构。 
  2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 
  3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 
  4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 
  5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 
  五. 替代品调研及分析。 
  1. 替代品工艺。 
  2. 消费者认可程度。 
  3. 发展态势。 
  六. 互补品调研及分析。 
  1. 是否存在互补品。 
  2. 互补品价格。 
  3. 互补品对产品的要求。 
  4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 
  七. 原料供应商调研及分析。 
  1. 可供选择的供应者。 
  2. 原材料是否有替代品。 
  3. 供应商的讨价还价能力。 
  4. 我们对其依赖程度。 
  5. 供应商的供应能力。 
  八. 中间商调研及分析。 
  1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 
  2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 
  3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 
  九. 消费者调研及分析。 
  1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 
  2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 
  3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 
  4. 购买角色。 
  5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 
  第三部分 企业战略及产品策略的制定 
  一. 企业战略制定 
  二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 
  1. 产品。 
  1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 
  2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 
  2. 价格。 
  1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 
  2) 符合产品定位？ 
  ① 利润为主/市场占有率为主 
  ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 
  ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 
  3. 渠道。 
  1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 
  2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 
  3) 新终端开发队伍。 
  4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 
  5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料......>> 
  
   问题二：招商搞策划怎么写  具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你 
  
   问题三：招商方案怎么写？  去百度文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，百度文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了 
  
   问题四：招商策划计划书怎么写？  一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 
  
   问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？  项目分析： 
  OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 
  本项目优劣势分析： 
  S项目优势W项目劣势 
  O项目机会T项目威胁 
  目市场定位 
  （一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场 
  （二）本项目目标市场定位： 
  针对人群为： 
  1、OO市区内投资及经营客商。 
  2、来OO经营建材的外地客商。 
  3、本地建材加工企业主。 
  （三）本项目产品特征定位： 
   *** 重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 
  （四）本项目销售目标价格定位： 
  本项目广宣定位 
  招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 
  六、经销商分析 
  1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 
  2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 
  3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 
  4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 
  5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 *** 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。 
  项目推广策略总则 
  大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 
  OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。 
  推广策略 
  （1）、项目招商商品范围-- 
  建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 
  （2）、项目招商对象-- 
  省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 
  建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。 
  对商铺有投资意向的市省内外客户。 
  3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍 
  项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。 
  （1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。 
  （2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 
  （3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 
  4、项目招商推广--经销商的信心保证 
  （1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。 
  （2）、项目的市场运作采取免租、......>> 
  
   问题六：广告位招商方案怎么写？  写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 *** 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处**商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。 
  是为了宣传自身企业，提高品牌价值？ 
  还是为了在市场竞争中打败竞争对手？ 
  亦或是攻占市场，提高市场占有率？ 
  
   问题七：招商文案要怎么写  1 行业趋势 
  2品牌介绍 
  3项目介绍 
  4联系方式 
  
   问题八：怎样写招商计划书？  一、 概况简介 
  二、 商业分析 
  三、 目标方向 
  四、 战略方针 
  五、 行动方案 
  六、 组织细则 
  七、 执行前准备 
  八、 管控修正 
  九、 总结 
  一、 概况简介 
  为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 
  1. 分析 
  通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 
  2. 目标 
  打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 
  按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 
  3. 战略 
  为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 
  4. 行动 
  根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 
  5. 组织 
  全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 
  6. 执行 
  完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 
  7. 管控 
  整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 
  
   问题九：项目招商计划书怎么写  园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握： 
  1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点 
  2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等 
  3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。 
  如有具体需求，可以咨询中金产业 
  
   问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？  看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。

6. 招商方案怎么写

    　　招商方案怎么写        　　一、确立目标 
       　　产品招商策划程序的第一步是什么呢?确立目标。靶芯首先定了，我们所有的工作只要都直对靶心，效果必定显而易见。
       　　确定目标包括三个方面：
       　　第一，要达到的目标是什么;
       　　第二，围绕目标进行随后的一切工作是什么;
       　　第三，目标是否得到了实现。
        　　二、广泛搜集各方面资料。 
       　　产品招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。
       　　收集资料应把握以下要点：
       　　第一，注重信息的针对性和广泛性。
       　　第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
       　　第三，要对信息做及时的处理，并提高信息整合能力。
        　　三、制订多个产品招商策划方案 
       　　制订产品招商策划方案是产品招商招商方案ppt策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响产品招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的好坏。
       　　产品招商招商方案范本策划的制订要考虑两个因素：
       　　一是方案的可行性，
       　　二是方案的`可选择性。
        　　四、比较选择各类方案 
       　　产品招商策划方案出来了。如何比较选择最佳产品招商招商实施方案策划方案呢?
       　　第一，要考虑产品招商策划方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
       　　第二，要选择成功率较高的一种方案。
       　　第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。这里的成本不仅包括投资成本还有时间成本、人力资源成本。
        　　四、方案的实施 
       　　方案选定后，实施过程就必须要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更方案的实施细节。方案的实施最好集中在一段时间之内，实施过程之中大家要加强交流，目标一致才能发挥招商招商方案最大的目标。
        　　五、方案实施后的跟踪和反馈 
       　　产品招商策划方案实施之后，并不是活动的终结。我们要在此次策划方案实施过程中找到好的地方在下一步招商中继续使用，不好的加以改进。
       　　跟踪反馈我们要做到：
       　　第一，主动征询和收集客户对整个招商方案(如招商会)的意见。
       　　第二，对招商活动中所捕捉到的信息要做后续跟踪。
       　　第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使资金尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
        　　六、注意事项 
       　　正所谓无策划不招商，我们要转变我们客户在产品招商中存在的不策划直接招，找到最后效果不明显，你的目标都不明确还怎么指望我们的代理商投资你的项目呢?

7. 广告招商策划书

 　　 广告招商策划书 （一）
    　　一、前言
    　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。
    　　二、宗旨
    　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。
    　　三、指南的发展方向：
    　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。
    　　四、指南的发展目标：
    　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。
    　　五、市场分析
    　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。
    　　1、有的商家担心，学生是没有收入的消费群，消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为私立高等学院。私立高等学院的高学费门槛，筛选出一批具有高消费能力的学生，再加上80后，独生子女居多，这类学生的消费水平更加高(据调查:全校平均每个学生每月的生活费为800，一个月用于基本消费的开支为550，还有250是自由支配的零花钱，现在学校只有两届学生，人数为7000多人，以7000人为例，每个月会有175万消费空间)。有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们消费指南的价值，也消除了商家们的担忧。
    　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。
    　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。
    　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。
    　　据我们调查，学生消费的热点主要是:
    　　1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。
    　　2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。
    　　3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。
    　　4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。
    　　5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。
    　　6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。
    　　耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“青少年的`模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。
    　　六、指南内容简要：
    　　本《策划》是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的重点开发项目，月刊全名为《大学生消费指南》。
    　　为了为商家所投放的广告更高效，更清晰地展示在消费者的眼前，本刊主要分为以下几大板块。1、封面及封底广告 2、哗啦啦本月推荐 3、低价促销特卖场 4、摆摊活动信息 5、兼职信息平台 6、产品使用小常识 7、客户心声 8、优惠券。
    　　详细内容:
    　　1、封面及封底广告
    　　在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高于在内页的.
    　　2、哗啦啦本月推荐
    　　此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的投资商.
    　　3、低价促销特卖场
    　　供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用
    　　4、摆摊活动信息
    　　为在校里有滞销产品的会员作信息宣传
    　　5、兼职信息
    　　为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台
    　　6、产品使用小常识
    　　此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息
    　　7．客户心声
    　　此栏目为宣传广告的正文内容
    　　8．优惠券
    　　在月刊封底，每张优惠券背面印有“哗啦啦”字样。
    　　七、指南特点：
    　　1、针对性
    　　刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的放矢，减少浪费。读者对象明确，读者相对比较集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追求发行的有效性。
    　　2、免费性
    　　我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。
    　　3、最大化
    　　我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前，使广告效果达到最大化。
    　　4、时间长
    　　一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。我们刊物则明显不同，在消费者做出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定。
    　　八、指南的广告板式安排：（指南：2500本   宣传范围10000人左右）
    　　纸张规格：125铜纸   尺寸：A5
    　　封面：900元  1面
    　　封底：800元  1面
    　　封面2、3、4、5、6面：700元  1面
    　　封底2、3、4、5、6面：700元  1面
    　　中页左、右两页：700元（1面：400元）
    　　内页：300元
    　　九、回报效益：
    　　广告效益：搭起消费者与商家交流的桥梁，小投入大回报。
    　　品牌效益：独特的集中文化，休闲，娱乐于一体的指导性消费指南进行宣传，广告投资商可借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高，顾客对商家的满意指数也就稳步的提升，为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基础。
    　　促销活动：本刊物可帮助广告商发放打折卡，优惠券，代金券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围，提高促销活动的回报率。
    　　 广告招商策划书 （二）
    　　一、策划目标
    　　受“石家庄市新华水产蔬菜有限公司”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
    　　二、目前“市场”现状及背景
    　　“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。
    　　该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。
    　　“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：
    　　剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。
    　　三、“海鲜水产交易市场”分析
    　　1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“全国水产技术推广总站” 2004.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。
    　　通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。
    　　2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。
    　　四、总体策划战略
    　　“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。
    　　首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，(  )招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。
    　　“招商”方略：
    　　在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。
    　　“造市”方略（营销方略）
    　　在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。
    　　五、招商方案细则
    　　1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：
    　　可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。
    　　用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。
    　　用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。
    　　2 、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。
    　　根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。
    　　对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。
    　　对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。
    　　对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。
    　　对全国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把全国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。
    　　招商广告内容的体现：
    　　体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞全国闻名的‘新华集贸市场’，全国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”
    　　体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。
    　　经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。
    　　广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。
    　　六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市
    　　一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：
    　　市场 CI 设计：
    　　因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。
    　　把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。
    　　针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购人员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。
    　　服务营销：
    　　借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为全国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。
    　　规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。
    　　市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。
    　　科普营销，引导消费：
    　　根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。
    　　借市扬名、降低营销成本。
    　　对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。
    　　市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。
    　　准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。
    　　制造时间，新闻营销。
    　　围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。
    　　做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。
    　　分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。
    　　媒体投放计划如下：
    　　选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。
    　　选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。
    　　印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。
    　　选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。
    　　选择免费的“中国农副产品供求网”、“中国水产网”“中国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。
    　　七、实施概述
    　　首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。

8. 制定招商策划方案的依据具体怎么做

（三）相关产业的发展状况
1、食品店：（1）校内：校内的食品店竞争激烈，虽然知名度差不多，但是消费人流量也差不多，没有一家更加突出的。如水果店以及启航超市的水果摊它们的竞争激烈，但是人流量差不多，对消费者而言哪家都一样。其他的饮品店，小吃店更是如此。
(2） 校外：阳光广场的食品店虽多，竞争激
烈，却没能深入消费者心，而狮山广场的食品店对广轻学生而言则太过偏僻，因此它们也没能抓住广轻这群潜在的消费人群，发展有限
2、精品屋：精品屋给人的感觉就是太过昂
贵，一种高高在上的感觉，阳光广场、狮山广场的精品屋在学生中的知名度不高，发展有限
3、文具店：文具店的发展较好一点，但是随
着电脑的普及，人手一台是，很少会用到文
具，文具店的发展也将受到阻碍
4、超市：超市是学生必逛之地，发展前景
大，但是竞争者的增加，超市的客源将大大分
散，超市的发展也会受到阻碍，
因此，由以上分析可得，我们可将食品店、【摘要】
制定招商策划方案的依据具体怎么做【提问】
（一）主要消费市场的地域分布和需求状况
1、主要的消费市场

2、消费市场的地域分布

3、需求状况

(二）可拉赞助的相关行业及在所在地区的分布状况
1、可拉赞助的相关行业
（三）相关企业的发展状况
【回答】
谢谢【提问】
可以帮我找一个招商策划方案的案例吗？【提问】
好的👌很抱歉刚刚离开了一会【回答】
一.制定招商方案的依据
20世纪90年代，中国妇联号召女性“自尊、自信、自立、自强”，全国部分高校响应妇联号召，举办“女生节”为大学生提供了展示自身形象的舞台。女生节从萌芽至今，发展迅猛，流行速度快，流行范围广，流行方式多种多样，今天，每年的女生节都被大学团体、组织看做是搞活动的佳期，是大学生展现自身形象的舞台。同时，以商业的眼光来看，女生节蕴含着巨大的商机，只有眼光独到的商人才会意识到
如此巨大的潜在市场。
（一）主要消费市场的地域分布和需求状况
1主要的消费市场：3.7女生节的主要参与者是大一学生一般来说，在女生节里女生是女
王，男生是为女生服务的一方，因此女生节的消费市场为男生，主要是大一男生。
2、消费市场的地域分布：消费市场主要集中南海校区，小部分在广州校区：由于大一学生、除设计学院外其他院系的，大二学生以及文科专业的大三学生在南海校
区，而广州校区只有设计学院的大二学生、大三学生以及理科专业的大三学生，因此消费市场主要分布在南海校区
3、需求状况：
小礼物、小食品等小消费的需求量最大：一般在女生节里，作为主要消费者的男生更愿意通过付出一点金钱来获得女生们的欢心。小礼物，早餐，横幅等这些小花费是男生们愿意付出的，因此他们的消费需求就是通过小花费获取女生们的欢心，小礼物、小食品等小消费的需求量最大
（二）可拉赞助的相关行业及在广轻南海木
的分布状况
1、可拉赞助的相关行业：这些行业可包招
品店如蛋糕店、西式糕点店，面馆，饮品店
等，精品店精品店，文具店，超市等行业
2、在广轻南海校区的分布状况：
(1） 食品店：A、校内：校内的有饭堂的小吃店，饮品店，水果店，蛋糕店
B、校外：阳光广场的面馆、小吃店、饮品店
还有距离远点更偏僻的狮山广场周国的食品店等
(2） 精品店：阳光广场的精品屋，狮山广场
的精品屋等
（3） 文具店：阳光广场的文具店等
(4) 超市：润泰超市，阳光广场的好又好招
市，狮山广场的超市等
（三）相关产业的发展状况
1、食品店：（1）校内：校内的食品店竞争激烈，虽然知名度差不多，但是消费人流量也差不多，没有一家更加突出的。如水果店以及启航超市的水果摊它们的竞争激烈，但是人流量差不多，对消费者而言哪家都一样。其他的饮品店，小吃店更是如此。
(2） 校外：阳光广场的食品店虽多，竞争激
烈，却没能深入消费者心，而狮山广场的食品店对广轻学生而言则太过【回答】

（三）相关产业的发展状况
1、食品店：（1）校内：校内的食品店竞争激烈，虽然知名度差不多，但是消费人流量也差不多，没有一家更加突出的。如水果店以及启航超市的水果摊它们的竞争激烈，但是人流量差不多，对消费者而言哪家都一样。其他的饮品店，小吃店更是如此。
(2） 校外：阳光广场的食品店虽多，竞争激
烈，却没能深入消费者心，而狮山广场的食品店对广轻学生而言则太过偏僻，因此它们也没能抓住广轻这群潜在的消费人群，发展有限
2、精品屋：精品屋给人的感觉就是太过昂
贵，一种高高在上的感觉，阳光广场、狮山广场的精品屋在学生中的知名度不高，发展有限
3、文具店：文具店的发展较好一点，但是随
着电脑的普及，人手一台是，很少会用到文
具，文具店的发展也将受到阻碍
4、超市：超市是学生必逛之地，发展前景
大，但是竞争者的增加，超市的客源将大大分
散，超市的发展也会受到阻碍，
因此，由以上分析可得，我们可将食品店、【回答】
谢谢【提问】
没有了，谢谢【提问】