招商方案怎么写

1. 招商方案怎么写

    　　招商方案怎么写        　　一、确立目标 
       　　产品招商策划程序的第一步是什么呢?确立目标。靶芯首先定了，我们所有的工作只要都直对靶心，效果必定显而易见。
       　　确定目标包括三个方面：
       　　第一，要达到的目标是什么;
       　　第二，围绕目标进行随后的一切工作是什么;
       　　第三，目标是否得到了实现。
        　　二、广泛搜集各方面资料。 
       　　产品招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。
       　　收集资料应把握以下要点：
       　　第一，注重信息的针对性和广泛性。
       　　第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
       　　第三，要对信息做及时的处理，并提高信息整合能力。
        　　三、制订多个产品招商策划方案 
       　　制订产品招商策划方案是产品招商招商方案ppt策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响产品招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的好坏。
       　　产品招商招商方案范本策划的制订要考虑两个因素：
       　　一是方案的可行性，
       　　二是方案的`可选择性。
        　　四、比较选择各类方案 
       　　产品招商策划方案出来了。如何比较选择最佳产品招商招商实施方案策划方案呢?
       　　第一，要考虑产品招商策划方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
       　　第二，要选择成功率较高的一种方案。
       　　第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。这里的成本不仅包括投资成本还有时间成本、人力资源成本。
        　　四、方案的实施 
       　　方案选定后，实施过程就必须要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更方案的实施细节。方案的实施最好集中在一段时间之内，实施过程之中大家要加强交流，目标一致才能发挥招商招商方案最大的目标。
        　　五、方案实施后的跟踪和反馈 
       　　产品招商策划方案实施之后，并不是活动的终结。我们要在此次策划方案实施过程中找到好的地方在下一步招商中继续使用，不好的加以改进。
       　　跟踪反馈我们要做到：
       　　第一，主动征询和收集客户对整个招商方案(如招商会)的意见。
       　　第二，对招商活动中所捕捉到的信息要做后续跟踪。
       　　第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使资金尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
        　　六、注意事项 
       　　正所谓无策划不招商，我们要转变我们客户在产品招商中存在的不策划直接招，找到最后效果不明显，你的目标都不明确还怎么指望我们的代理商投资你的项目呢?

2. 市场推广方案怎么写

    　　市场推广方案怎么写          　　基本上会包含以下内容： 
        　　1)营销目标 
       　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
        　　2)营销战略(具体行销方案) 
       　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
       　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
       　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
       　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
       　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
       　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
       　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的'包装策略;
       　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
       　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
       　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
       　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
       　　⑤广告宣传。
       　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
       　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
       　　⑥具体行动方案。
       　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
        　　3)策划方案各项费用预算。 
       　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
        　　4)方案调整。 
       　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
       　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

3. 市场推广方案怎么写

一份完整较的市场推广方案的构造分为三大部分：
一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。
市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌定价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

4. 市场活动推广方案怎么写？（职场必备）

 你知道市场活动推广方案怎么写吗？一起来看看吧。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 01                                                                                                              在写市场活动推广方案的时候，首先应该考察实地的情况，以人流量进行判断，尽量选择一个人流量大，而且处于高峰期的时间段去进行推广。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  02                                                                                                              在写市场活动推广方案的时候，需要尽可能的收集不同年龄段，不同层次和不同性别的人的不同需求。做好市场分析和调研工作。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  03                                                                                                              在写市场活动推广方案的时候我们还要考虑到同行业的竞争对手的一些优势，尽量做出一些你有而对方没有的优势。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  04                                                                                                              在写市场活动推广方案的时候我们一般都要做成PPT的形式进行展示，而且是需要进行不断修改的。所以说前期的准备工作我们需要做好。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

5. 企业招商策划方案该如何去写？

　　招商策划是通过知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。
　　企业招商策划方案，是招商策划的重要程序，方案直接影响招商策划的整体进行，关系到招商成败。因此，必须高度重视招商方案的制订。
 

　　招商方案的制订主要要考虑方案的可行性和可选择性。制定招商策划方案要切实可行，所预定的目标要能够实现，同时制订各类策划方案，要能够有多种比较和选择。
　　企业招商策划方案的内容通常包括以下各个部分构成：
　　
　　　　一 、招商项目介绍。
　　通过提供相关资料、材料、图纸和证书，并对相关项目的具体介绍，以让被招商者能够对项目进行了解，介绍要目的明确，简单易懂，数据和资料准确。
　　二、招商市场情况调查。
　　对该项目的市场情况要提供市场调查结果，以补充完善项目的各种数据和情况。
　　三、招商产品的定位。
　　说明对于招商项目的产品，在市场上的运作和定位，也是生产的内容介绍和计划的延伸。
　　四、 风险评估分析。
　　通过对市场风险评估，包括规避风险，以供投资者有一个比较的过程。所谓有风险就有收益，风险越高可能收益就越高，但是风险要在自己可控和可接受范围内。
　　五、优劣势分析。
　　对于招商项目的优势、劣势和各种影响，要进行发现，以作为投资者参考。
　　六、市场计划制定的原则与建议。
　　根据招商计划制定的相关参考和原则，对市场计划进行投资建议，丰富投资目标和选择。
　　七、招商目标定位。
　　详细介绍招商项目所需要达到的目标，包括预期收益和（或）未来市场份额等。
　　八、招商项目组织架构。
　　介绍招商项目运作的组织，人员结构和人员介绍。
　　九、其他补充。
　　其他与招商策划方案有关的说明和情况补充。
　　企业在制定招商策划方案时，不需要使用哗众取宠的语言，也不要企图追求有震撼的效果，应该要推心置腹绵绵道来，通过具体数据和分析材料，一字一句都为投资者的利益着想。通过真抓实干提升企业形象，从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。

6. 制定招商策划方案的依据具体怎么做

（三）相关产业的发展状况
1、食品店：（1）校内：校内的食品店竞争激烈，虽然知名度差不多，但是消费人流量也差不多，没有一家更加突出的。如水果店以及启航超市的水果摊它们的竞争激烈，但是人流量差不多，对消费者而言哪家都一样。其他的饮品店，小吃店更是如此。
(2） 校外：阳光广场的食品店虽多，竞争激
烈，却没能深入消费者心，而狮山广场的食品店对广轻学生而言则太过偏僻，因此它们也没能抓住广轻这群潜在的消费人群，发展有限
2、精品屋：精品屋给人的感觉就是太过昂
贵，一种高高在上的感觉，阳光广场、狮山广场的精品屋在学生中的知名度不高，发展有限
3、文具店：文具店的发展较好一点，但是随
着电脑的普及，人手一台是，很少会用到文
具，文具店的发展也将受到阻碍
4、超市：超市是学生必逛之地，发展前景
大，但是竞争者的增加，超市的客源将大大分
散，超市的发展也会受到阻碍，
因此，由以上分析可得，我们可将食品店、【摘要】
制定招商策划方案的依据具体怎么做【提问】
（一）主要消费市场的地域分布和需求状况
1、主要的消费市场

2、消费市场的地域分布

3、需求状况

(二）可拉赞助的相关行业及在所在地区的分布状况
1、可拉赞助的相关行业
（三）相关企业的发展状况
【回答】
谢谢【提问】
可以帮我找一个招商策划方案的案例吗？【提问】
好的👌很抱歉刚刚离开了一会【回答】
一.制定招商方案的依据
20世纪90年代，中国妇联号召女性“自尊、自信、自立、自强”，全国部分高校响应妇联号召，举办“女生节”为大学生提供了展示自身形象的舞台。女生节从萌芽至今，发展迅猛，流行速度快，流行范围广，流行方式多种多样，今天，每年的女生节都被大学团体、组织看做是搞活动的佳期，是大学生展现自身形象的舞台。同时，以商业的眼光来看，女生节蕴含着巨大的商机，只有眼光独到的商人才会意识到
如此巨大的潜在市场。
（一）主要消费市场的地域分布和需求状况
1主要的消费市场：3.7女生节的主要参与者是大一学生一般来说，在女生节里女生是女
王，男生是为女生服务的一方，因此女生节的消费市场为男生，主要是大一男生。
2、消费市场的地域分布：消费市场主要集中南海校区，小部分在广州校区：由于大一学生、除设计学院外其他院系的，大二学生以及文科专业的大三学生在南海校
区，而广州校区只有设计学院的大二学生、大三学生以及理科专业的大三学生，因此消费市场主要分布在南海校区
3、需求状况：
小礼物、小食品等小消费的需求量最大：一般在女生节里，作为主要消费者的男生更愿意通过付出一点金钱来获得女生们的欢心。小礼物，早餐，横幅等这些小花费是男生们愿意付出的，因此他们的消费需求就是通过小花费获取女生们的欢心，小礼物、小食品等小消费的需求量最大
（二）可拉赞助的相关行业及在广轻南海木
的分布状况
1、可拉赞助的相关行业：这些行业可包招
品店如蛋糕店、西式糕点店，面馆，饮品店
等，精品店精品店，文具店，超市等行业
2、在广轻南海校区的分布状况：
(1） 食品店：A、校内：校内的有饭堂的小吃店，饮品店，水果店，蛋糕店
B、校外：阳光广场的面馆、小吃店、饮品店
还有距离远点更偏僻的狮山广场周国的食品店等
(2） 精品店：阳光广场的精品屋，狮山广场
的精品屋等
（3） 文具店：阳光广场的文具店等
(4) 超市：润泰超市，阳光广场的好又好招
市，狮山广场的超市等
（三）相关产业的发展状况
1、食品店：（1）校内：校内的食品店竞争激烈，虽然知名度差不多，但是消费人流量也差不多，没有一家更加突出的。如水果店以及启航超市的水果摊它们的竞争激烈，但是人流量差不多，对消费者而言哪家都一样。其他的饮品店，小吃店更是如此。
(2） 校外：阳光广场的食品店虽多，竞争激
烈，却没能深入消费者心，而狮山广场的食品店对广轻学生而言则太过【回答】

（三）相关产业的发展状况
1、食品店：（1）校内：校内的食品店竞争激烈，虽然知名度差不多，但是消费人流量也差不多，没有一家更加突出的。如水果店以及启航超市的水果摊它们的竞争激烈，但是人流量差不多，对消费者而言哪家都一样。其他的饮品店，小吃店更是如此。
(2） 校外：阳光广场的食品店虽多，竞争激
烈，却没能深入消费者心，而狮山广场的食品店对广轻学生而言则太过偏僻，因此它们也没能抓住广轻这群潜在的消费人群，发展有限
2、精品屋：精品屋给人的感觉就是太过昂
贵，一种高高在上的感觉，阳光广场、狮山广场的精品屋在学生中的知名度不高，发展有限
3、文具店：文具店的发展较好一点，但是随
着电脑的普及，人手一台是，很少会用到文
具，文具店的发展也将受到阻碍
4、超市：超市是学生必逛之地，发展前景
大，但是竞争者的增加，超市的客源将大大分
散，超市的发展也会受到阻碍，
因此，由以上分析可得，我们可将食品店、【回答】
谢谢【提问】
没有了，谢谢【提问】

7. 招商推广方案

 　　 招商推广方案 
    　　一、园区活动
    　　为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。
    　　二、老客户关系维护
    　　为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的`品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。
    　　（一）园区客户调研活动
    　　园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。
    　　目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。
    　　（二）招商口号征集
    　　为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。
    　　招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2
    　　（三）全民招商激励互动
    　　为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。
    　　三、短信平台
    　　为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）
    　　短信内容如下：
    　　（一）佛山创意产业园短信内容初稿
    　　（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿
    　　四、电台广告
    　　相关内容
    　　五、户外广告牌
    　　户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。
    　　六、招商培训
    　　为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：
    　　（一）内部培训
    　　为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。
    　　（二）鼓励招商队伍“走出去”
    　　为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。
    　　七、八大宣传渠道的费用预算
    　　*****

8. 招商策划的要点

 商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。比如，“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格及其他费用是多少？外方对“我方”最担心的是什么？对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划；如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划？一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。