怎么样才能做好房地产策划

1. 怎么样才能做好房地产策划

―首先要研究透房地产商自身
我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！ 在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
□ 例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
□ 例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。
所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

2. 怎么样才能做好房地产策划

―首先要研究透房地产商自身
很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？
我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！
在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。
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例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
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例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。
房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！
所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

3. 怎么样才能做好房地产策划

―首先要研究透房地产商自身
我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！ 在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
□ 例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
□ 例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

4. 房地产策划怎么做？

5. 给房地产策划怎么做？

房地产策划方案一、市场调研： 
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 
2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） 
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 
4， 竞争个案项目调查与分析 
5， 消费者分析： 
（1） 购买者地域分布； 
（2） 购买者动机 
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） 
（4） 购买时机、季节性 
（5） 购买反应（价格、规划、地点等） 
（6） 购买频度 
6， 结论 

二、 项目环境调研 
1， 地块状况： 
（1） 位置 
（2） 面积 
（3） 地形 
（4） 地貌 
（5） 性质 
2， 地块本身的优劣势 
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 

三、 项目投资分析 
1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 
（2） 房地产的政策法规 
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 

2， 土地建筑功能选择（见下图表） 
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 
4， 土地延展价值分析判断（十种因素） 
5， 成本敏感性分析 （1）容积率 
（2）资金投入 
（3）边际成本利润 
6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 
（2）股东回报率 
7， 同类项目成败的市场因素分析 
四，营销策划 
（一） 市场调查 
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 
2 建筑规模与风格 
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） 
（二）、 目标客户分析 
1、经济背景 
�6�1 经济实力 
�6�1 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 
（三）、 价格定位 
1 理论价格（达到销售目标） 
2 成交价格 
3 租金价格 
4 价格策略 
（四）、 入市时机、入市姿态 
（五）、 广告策略 
1广告的阶段性划分 
2阶段性的广告主题 
3阶段性的广告创意表现 
4广告效果监控 
（六）、 媒介策略 
1 媒介选择 
2软性新闻主题 
3媒介组合 
4投放频率 
5费用估算 
（七）、推广费用 
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 
2 印刷品（销售文件、售楼书等） 
3媒介投放 

五、 概念设计 
1， 小区的规划布局和空间组织 
2， 小区容积率的敏感性分析 
3， 小区道路系统布局（人流、车流） 
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 
5， 小区建筑风格的形式及运用示意 
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 
7， 小区户型比例的搭配关系 
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 
9， 小区环境绿化概念原则 
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意 

六、 识别系统 
（一）核心部分 
1， 名称 
2， 标志 
3， 标准色 
4， 标准字体 
（二） 运用部分 
1， 现场 
�6�1 工地围板 
�6�1 彩旗 
�6�1 挂幅 
�6�1 欢迎牌 
2， 营销中心 
�6�1 形象墙 
�6�1 门楣标牌 
�6�1 指示牌 
�6�1 展板规范 
�6�1 胸卡 
�6�1 工作牌 
�6�1 台面标牌 
3， 工地办公室 
�6�1 经理办公室 
�6�1 工程部 
�6�1 保安部 
�6�1 财务部 
4， 功能标牌 
�6�1 请勿吸烟 
�6�1 防火、防电危险 
�6�1 配电房 
�6�1 火警119 
�6�1 消防通道 
�6�1 监控室 
1? 建筑规模与风格； 
2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）； 
3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 
4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 
5? 物业管理（收费水平、管理内容等）； 
6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 
7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。 
二、主力客户群定位及其特征描述 
三、 价格定位 
1． 理论价格（达到销售目标） 
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 
3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 
4． 价格策略 
入市时机 
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。 
五、 广告策略 

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 
2．阶段性的广告主题 
3．阶段性的广告创意表现 
4．广告效果监控 

六、 媒介策略 

1． 媒介组合 
2．软性新闻主题 
3．投放频率 
4．费用估算 
七、推广费用 

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等） 
2． 印刷品（销售文件、售楼书等） 
3． 阶段性广告促销费用 
八、营销管理

6. 地产策划怎么做

　　转载以下资料供参考

　　地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划。


　　房地产营销策划　　营销策划内容：
　　A、定价策略
　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
　　3、推出特价房的时机及数量建议；
　　4、楼层、朝向、景观差价；
　　5、付款方式建议；
　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系
　　B、销售费用及资金流量调控建议
　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，各类促销活动等费用）的数额建议；
　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议
　　C、开盘时间及销售阶段的划分
　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
　　2、销售阶段的划分及周期
　　D、销售控制
　　1、推盘手法建议；
　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
　　3、价格调控与促销手段建议；
　　4、签署认购书与合同的注意事项
　　E、人员培训
　　1、发展商简介；
　　2、房地产特性与房地产价值；
　　3、项目环境资料说明；
　　4、项目规划介绍；
　　5、公共设施介绍；
　　6、整体理念介绍表表达；
　　7、营销理念；
　　8、营销技巧；
　　9、逼定技巧；
　　10、案名表达；
　　11、广告定位；
　　12、广告表现；
　　13、市场客源定位；
　　14、业务计划介绍；
　　15、买方心理障碍排除；
　　16、现场接待流程及规定；
　　17、守价技巧；
　　18、准客户资料收集及分类方法；
　　19、电话拜访与演练；
　　20、DM寄发及促销活动计划说明；
　　21、自我促销及组合促销介绍；
　　22、现场买气制造；
　　23、认购书、售价与付款办法介绍；
　　24、相关法务及税务介绍；
　　25、仪态、仪表与商业礼仪；
　　26、答客问演练与课程验收

7. 房地产策划需要做到什么

　　活动策划是广告活动中很重要的一个部分，一个 具有影响力的活动对企业品牌建设和产品销售都 起到推动和促进作用，一个成功的活动需要前期 细心、周到的筹划，所以策划书的写作是很重要 的。
　　活动也是一种广告行为
　　什么是策划 ? 策——计谋 划——安排 如：决策、献策、下策、束手无策 如：工作计划、筹划、谋划 策划的通俗说法： 在做一件事情之前我们会想“这件事情应该怎么做？这就是 策划。
　　“怎么做” 策划的书面定义： 运用自己的思维能力，结合现有的资源对未来活动作出综合统筹 的过程。
　　什么是活动策划？ 广义上讲 狭义上讲 任何策划都可以称之为活动策划 在进行一项有目的、有计划、有步骤地组 织人员参与的活动之前所做的非行动上的准备工作。
　　活动分为公益活动和商业活动，本课件仅针对商业活动而言 活动策划案形式 活动策划案形式多样，一般而言，包括： 活动策划案形式多样，一般而言，包括：产品发 布会、节日促销活动、周年庆典活动、 布会、节日促销活动、周年庆典活动、楼盘开盘 活动、新闻发布会、商业演出等 活动、新闻发布会、 对于任何一种活动，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变 出无数的形式。 活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品 转型具有直接的效果，对品牌的建设具有间接的效果，所以它也是广 告策划中的一个重要组成部分。
　　主题 如何写作活动策划案 评价一个成功的策划案的两项标准 ? 具有良好的可执行性 ? 能够实现预期的目标 活动策划案的基本因素 ?活动时间 ?活动地点 ?活动目的 ?参与人员 ?活动的形式和内容 ?工作人员安排 ?活动的筹备日程 ?活动的具体流程 ?活动现场布置及物料准备 ?费用预算
　　在写作活动策划案时应注意以下几点： 1.目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想 2.直接地说明利益点 3.活动内容要围绕主题进行并尽量精简 4.策划案要具有良好的可执行性 5.变换写作风格 6.切忌主观言论
　　1.目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想
　　（1）举办一项活动往往耗费大量资源，包括人力、物力、财力。  （2）没有目的，或者目的不鲜明的活动是浪费资源，是不值得的。 我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司做庆典活动，他也 要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知 为什么, 在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。  （3）在策划活动的时候，策划者要根据企业本身的实际能力和市场 情况做出准确的判断，提炼当前最值得推广的一个主题，而且也只能 是一个主题。 正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标客户群体，才能引起受众群关注。
　　2、直接地说明利益点  （1）活动举办得非常精彩，很多人都受到了活动的影 响，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？ （2）那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。 （3）因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利 益点。
　　3、活动内容要围绕主题进行并尽量精简  （1）策划者的通病：认为只有丰富多彩的活动才能够引 起消费者的注意 （2）太多、太复杂的活动内容容易造成主次不分。 （3）太多、太复杂的活动会提高活动成本，造成执行者 执行不力。
　　4、策划案要具有良好的可执行性  （1）一个优质的产品，一个新颖的创意策划，再加上一支 良好的执行队伍，才是成功的活动。 （2）执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的 可操作性。 （3）策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的 思考外，详细的活动安排也是必不可少的。 （4）活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情 况进行仔细分析。 （5）另外，还应该考虑外部环境的影响（如天气、设备水 平等）。
　　5、变换写作风格  （1）一般来说，策划者在写作过程中往往会积累自己的一 套经验，都形成自己的模式。 （2）经验和模式常常会限制策划者的思维，只有灵活的思 维才能把握变化的市场。 （3）策划书的内容上也同样应该变换写作风格，如果一个 客户三番五次地看到同样风格的策划案，就很容易产 生心理疲劳，有可能会影响策划创意的表现。
　　6、切忌主观言论  （1）在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的 （2）主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。 （3）策划案没有付诸实施，活动还没有进行到最后阶段，任 何结果都可能出现。 （4）策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产 生模糊的分析。 （5）过多的主观字眼会让客户觉得这只是“纸上谈兵” （6）所以，在策划书的写作过程中，应避免主观想法，切忌 出现主观类字眼 结束语 一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就 建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的 问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建 设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且 在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促 销活动，才能使企业更快更好地发展下去。

8. 房地产营销策划要怎么做

房地产营销策划是一个综合性，系统性的广告传播工程，需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识，将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文本，或是美轮美奂的广告设计。追根问底，这些文案，广告都只是停留在吸引消费者，营造人气的功效上，离达到销售目的，实现价值兑换，着实还有一段距离。
传统房产销售领域，依然遵循“广告--电话预约--看房--下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者，而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网络平台，以高曝光度的产品网站，配合商务通的线上咨询，打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式，转为以顾客为中心的模式，使消费者与企业双方的沟通更人性化，个别化。也实现懒人营销，通过线上咨询技巧，使消费者实地看房时的签单率大大提升。