行业倒塌，千万教培从业者何去何从？

1. 行业倒塌，千万教培从业者何去何从？

时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山 。
  
  
 随着双减政策在各地开始慢慢落地化、常态化和严打化，无数教培机构关门歇业、转让、裁员，甚至还有跑路的，教培从业者生存业态已经岌岌可危。
  
  
 据不完全统计，我国教育培训机构超70万家，k12从业人员近1000万人。
  
 这么个庞大的行业群体突如像被一下子按了 删除键 ，所有人目瞪口呆、不知所措。
  
  
 这个时候，还有些从业者抱着一丝幻想，觉得过个一年半载，说不准政策会松动，或者像韩国那样因为刚需，行业繁荣会卷土重来，所以还是想继续做或者打打擦边球。
  
  
 趁早死了这条心吧！
  
  
 国家从未来几十年长治久安角度考虑，认为这是个关乎民族存亡、国家安全的重大议题，是坚定不移要强制执行的政策。
  
 也就是说，这是严肃的zhengzhi问题，不是简单的经济问题。任何人都不要低估国家对这个行业的严肃态度、打击力度和执法强度。
  
  
 K12的教育培训行业黄了，但教育行业作为拥有几千年历史的行业，怎么可能消失？
  
  
 教培只是教育行业的一小部分，真正热爱教育的教培人转型机会还是有很多的，而且大有可为。
  
  
 很多To B机构给到了许多教培机构转型的方向，比如职业教育、科技教育、素质教育和家庭教育等。
  
  
 这些看着都很不错，可是却难以作为教培行业转型的落地解决之道。因为基本都是非刚需，市场体量有限。
  
  
 比如说，科技教育这个赛道，与文化培训机构不兼容，培训机构最核心的是学科老师，而新赛道需要全新的老师，全新的招生团队，甚至在软件系统上，也要有不小的投资。  
  
  
 一个人站在一楼，看到就是当前的街道。站在三楼，可以看到更多街道，站在十楼，可以看清整个所有街道。
  
  
 所以，我们需要跳出现有的思维框架，从更宽、更高的角度看待问题解决之道。
  
  
 所谓转型或转行，其实就是通过行业、企业或职业的改变，实现定位的改变。
  
  
 转型的时候，三个要素变其中一个到两个最安全。最好变一个，因为适应最快。
  
 比如说机构可以从文化转到素质，换掉行业方向，完全可以保留企业内部结构和职位编制这些核心资源东山再起。
                                          
 在上面这张图里，红色的部分已经不让做，是在慢慢在清退人的地方，但是绿色的部分教培人都可以好好考虑下。
  
 每一块往深了钻，开发特色课程，都可以成为很好的立足点，甚至核心竞争力，一样会被广受欢迎，所以说教育这块广阔的领域里，你我皆大有可为。
  
 不过笔者还是想奉劝当年功利进入教育培训领域的，赶紧离开。未来二十年，会是真心做教育人的好日子。
  
 做不了教培人没有关系，我们可以一直做教育人，加油！

2. 教培行业的老师何去何从？

教培行业的老师的出路如下：
r1、考编制
如今双减政策的实行，说明一直补课将变得不再可行，此番情况下，如果自己所学的专业和自己的年龄符合考编的要求，那就可以考虑去考一个编制，有了编制在很多情况下是会方便很多的。

2、合理转型
教育培训机构的老师很多都是口才比较好的，他们往往语言表达能力强，逻辑清晰，甚至还有些老师有自己的讲课风格，比如讲课幽默，再比如讲课的时候喜欢引经据典等等。老师的知识储备和文化水平往往比较高，这些都是作为一个老师的优势，那么在这种情况下，部分教培老师也可以考虑转型。成为一名销售，公司讲师等等都是可行的。

3、成为私立学校的教师
对于那些离职后的教师而言，进入私立学校当老师也是不错的选择，可以继续从事教育行业，除此之外私立学校应聘难度要低。不仅可以省掉入职前的考察工作，而且收入和工作压力，较公立学校也会更低。

4、结合自身情况进行自主创业
作为在校外培训机构的从业人员来说，不管是上课的老师，还是从事营销管理等方面的工作人员，大家都是有一技之长的，在从事自主创业的时候也具有相应的一些优势。

5、从事成年人职业培训工作
例如从事关于公务员、事业单位、考研等相关的一些工作，这也是一个出路之一。毕竟以前从事中小学学科教育的从业人员，他们在去职业培训机构从事相关的工作，优势也是很明显的，这也可以作为一个重要的出路。

3. 教培行业的老师何去何从？

第一条出路就是“由外转内”，简单来说，就是鼓励校外培训机构的老师考“教师资格证”和“教师编”，从外培老师转为公立学校老师。
其实这条道路或许是最好的选择，毕竟对于很多培训机构老师而言，他们拥有着丰富的教学经验，而且一直专注于某个学科领域，如果能回到校园当中，势必会给义务教育带来新的曙光。


第二条出路就是迈向“素质教育”，其实双减政策的初衷，一方面是为了减轻学生的负担；另一方面是为了从“应试教育”向“素质教育”转型。


比如现在比较流行的素质教育方式有全脑开发、学生益智课程培训等，未来发展前景还是很不错的。

第三条出路是从培训学生“转型”为培训家长，这条路虽然听起来“遥不可及”，但却不无道理，家长想让孩子成长为什么样的人，首先要先从自身开始培养。


只有把家长的自我教育意识提升起来，他们才能更好地教育孩子，如此一来，家庭教育培训也是一种好的方式。

4. 现在教培行业是什么情况，真的有很多公司倒了吗？

教培行业虚假宣传等乱象严重，2021年6月1日，市场监管部门对15家校外培训机构分别予以顶格罚款，共计3650万元。这意味着教培行业井喷式增长的时代结束，中央全面深化改革委员会第十九次会议上对提出对教育培训行业整改，主要针对目前教培行业出现的“校内减负校外增负”、收费费用高昂、课外培训使教育丧失公平性，以及教育行业随意资本化借机敛财等问题。未来随着课外补习的市场萎缩，文体类的教培将可能迎来发展。
校外培训行业主要上市公司：目前国内教育培训行业的上市公司主要有新东方(EDU.N)、好未来(学而思母公司，TAL.N)、高途(GAOTU)、精锐教育(ONE.N)及思考乐(01769.HK)等。
本文核心数据：校外培训虚假宣传情况,校外培训投诉举报各类占比,培训整改方向,资本退出教培行业情况,校外培训时间花费占比,校外培训科目数量占比,培训机构收费情况,国人花费开销Top 6,教培机构市场营销占比,教培机构研发费用占比,教培机构和学校教师数量对比, 教培机构和学校数量对比
1、校外补习乱象严重
2021年6月1日，国家市场监督管理总局召开新闻发布会，强化校外培训机构市场监管。在5月初对作业帮、猿辅导两家机构开展检查的基础上，市场监管部门对新东方、学而思、精锐教育、掌门1对1、华尔街英语、哒哒英语、卓越、威学、明师、思考乐、邦德、蓝天、纳思等13家校外培训机构进行重点检查。检查发现，15家校外培训机构均存在虚假宣传违法行为，13家校外培训机构存在价格欺诈违法行为。市场监管部门对15家校外培训机构分别予以顶格罚款，共计3650万元。
被罚款的15家机构中，涉及虚构教师学历、教龄、荣誉等情况的机构有8家，虚构教师授课时长、工作履历等有9家，有7家机构存在虚构提分效果、夸大升学比例等情况，6家机构存在虚构机构背景、夸大课程开办数量、虚构课程报名人数等;13家涉及虚构原价和虚假优惠折价。
校外培训近两年来收到的投诉也在增长，从全国12315平台投诉举报情况看，2020年全年受理教育培训服务投诉举报15.5万件，占投诉举报总量的8.2%，在服务类投诉举报中排名第4名。2021年第一季度，教育培训服务投诉举报达到4.71万件，同比增长65%，排名升至第3名。
2、教培行业野蛮发展的时代结束
从政策方面来看，根据中央全面深化改革委员会第十九次会议通过的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》强调，义务教育是国民教育的重中之重，要充分发挥学校教书育人主体功能，强化线上线下校外培训机构规范管理。
会议指出义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重，短视化、功利化问题没有根本解决。特别是校外培训机构无序发展，“校内减负、校外增负”现象突出。同时要求校外培训机构在办学资格等8个方面做出整顿。
市场方面来看，和今年初相比，教育中概股的总体市值已蒸发近千亿美元。截至6月3日，高途股价从1月27日最高点149.05美元/股跌至27.08美元/股;新东方的股价从2月16日最高点19.97美元/股跌至10.6美元/股;好未来的股价从2月16日最高点90.96美元/股跌至38.31美元/股。
除了股价下跌之外，资本也开始陆续撤离教育行业。如高瓴资本披露的2021第一季度持仓情况显示，其在一季度清仓了好未来和一起教育科技;景林资产卖出持有好未来股数的77.61%;瑞银卖出8740万股持有的高途股数;老虎环球基金同样也再第一季度清仓了高途。
我国教育行业在现有的政策监管下，已经不能再随意的资本化了，投资者的撤出也是教培行业野蛮发展的时代结束的信号之一。
3、教育培训行业绝不能过度逐利
国家今年对于校外培训行业的整改主要是因为目前的教培行业有一下四点问题，首先是“校内减负校外增负”问题严重，家长的经济压力增大，然后是课外培训使义务教育的公平性丧失，最后一点也是最关键的一个原因是，教育这样立德树人的行业在资本化的影响下商业氛围浓厚，逐渐成为追名逐利的产业。
——近年来学生校外培训增负严重
根据国家课题组在调研中发现，学生在校外的培训时间较长，参加培训的学科也较多。有36.5%的学生每周在校外参加培训的时间在4个小时以上;82.5%的学生在周末参加校外培训;21.6%的学生会参加4-6门学科的培训。
——补习收费价格高，家长经济负担重
校外的补习机构按照小时的方式计费，不同的授课内容和授课规模收取的价格在50-500元/小时不等。以学而思小学五年级英语暑假培训班为例来看，网课的小班课教学为80元-90元/小时的价格，20人左右的面授小班教学已经达到120元/小时，如果是一对一的教学不论是网课还是面授，价格都将翻倍计算。
而且一次课时的时间平均在2个小时，这意味着，小班课补习一次约花费240元左右，一对一的辅导价格约为500元一次。同时下表列举的为小学五年级英语暑期班，随着年级的增长，家长对于中考和高考的重视，不补习价格将会进一步的提升。
根据央视财经发布的《中国经济生活大调查》报告显示，2020年我国花销排行第一的是教育培训，占比达到32.44%，超过了住房花销的31.53%。一线城市花在孩子身上的钱，平均一年在4.4万元左右，二线城市在36000元左右，三线城市则在29400元左右。
——校外补习让教育丧失了公平性
根据国家课题组的调查结果显示，参加校外培训和学生的家庭经济情况具有高度相关性。经济条件好的家庭，子女参与培训的机会更多，而特殊家庭结构，如离异、再婚、丧偶等家庭结构的子女参加校外培训的机会较少，留守儿童参加校外培训的机会显著低于普通学生。
据中国社会科学院社会学研究所，于2020年3月刊发的研究论文《“扩大中的鸿沟 ”：中国家庭子女教育投资状况与群体差异比较》的数据图表也显示，子女教育支出和家庭收入呈现高度正相关。
家庭经济条件越好越能够获得更多的教育机会，获得更具有针对性的补习和提升，势必会造成家里条件越好的子女看起来成绩更加的优秀，在升学等重要考试中获得更好的成绩，如此下去，校外补习让教育失去了原本的公平性。
——注重资本化营销，商业氛围浓厚
不难发现，从去年的疫情开始之后，在线培训机构发展迅猛，在资本的帮助下，地铁站、公交站、视频广告、影视剧植入等多个方面都充斥着教培行业的广告。校外培训机构运用互联网商业营销模式，将大量的资金用于广告宣传、同行竞价、抢占市场等行为加速机构的扩张，是典型的资本化运作发展轨迹。
根据网易有道、好未来(学而思)和高途2020年年报的年报显示，市场营销费用占营收的比例远远大于研发费用，网易有道和高途的市场营销占比达到了80%以上，而研发占比仅为10%左右。
注：好未来数据为2021财年年报，财年阶段为2020年2月28日至2021年2月29日;且研发费用未有单独统计数据，该数据为在提升教育质量等方面的开销占比。
根据2021年第一季度的年报显示，网易有道的市场营销投入为8.839亿元，占营收比例的67.99%，高途2021年第一季度市场营销为22.9亿元，比第一季度的营收19.4亿元还要高。
在目前通过营销的方式教培行业的市场已经被抢占的差不多了，而进一步提高竞争力各个机构就需要提高机构在研发方向的投资占比，获得更多更好的师资。
如果政府不加以规范，如此发展下去优秀的师资将可能在资本的操作下流向补习机构，学校教师的质量将无法得到保障，教育的不公平性进一步增加，“内卷”更加严重，主流教育体系将收到严重的冲击。
据了解，目前我国超过40万的校外培训机构有将近800万教师，而根据教育部公布的数据显示，我国义务教育阶段学校21.08万所，专任教师1029.49万人。
4、未来教培行业将多以文体类为主
中央全面深化改革委员会第十九次会议中提出，要鼓励支持学校开展各种课后育人活动，满足学生的多样化需求。在多以考试成绩结果为导向的教培机构收到政策的规范和限制之后，不以成绩、应试为目的的文体类培训将具有更多的发展机会。
并且随着德智体美全面发展的素质教育观念继续深化，学校也将更加鼓励学生参与各类如篮球、足球、钢琴、绘画、书法等活动，体育、美术、音乐等多元的教育行业将得到发展。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

5. 教培行业如何转型

教培行业转型方法如下：
一、搭建职业技能人才供应桥梁


当前，中国教育普遍面临的困境是学校教育模式与众多企业实际需求的不匹配。此外，由于社会需求的多元化，新兴行业不断涌现，也需要岗位培训前置。搭建职业技能人才供应桥梁，探索职业教育需求下沉路径，应成为教育培训机构转型的着力点，是拓展职业教育服务领域的关键所在。
具体而言，一方面通过与企业的合作，提供定向招募员工快速适岗培训服务，另一方面为院校提供课程体系、共建职业导向专业。教育培训企业的优势就在于可依托自身技术优势与教研能力，提供更有深度，更符合市场期待的培训解决方案。
此外，领军教育企业还可依托全球化布局的战略优势，引入海外先进的高端培训项目及更多国内有需求的国际技能证书，培养全球领先的技能型人才。
二、深耕合作新天地，正视行业老问题

职业教育为教育培训机构转型提供了新赛道，但一些现实存在的问题也需要正视。
其一，如前所述，职业教育在校学生现阶段培训需求集中在考证上。相应地，获得教育部门认可的培训资质对于教培机构就尤为重要。由于“1+X证书”体系是以企业为主导，机构难于凭一己之力获得职业教育细分领域的专业资质，如何取得相关企业背书，还需要政策性安排乃至制度性支持。
其二，职业教育培训需要与学校深度合作。职业教育专业数量众多，学科内容分散，技能培训又多需设备支持。因此，无论是培训或是考证，都需要依托学校方可持续发展。
目前，教育培训机构对职校教师的培训已有较多经验，接下来怎样拓展机构与学校合作领域，乃至探索共建“教研理事会”，以此推动职业教育类型化、个性化发展，值得教育培训机构深思。

6. 教培行业如何转型

教培行业如何转型如下：
1、所在领域比较多的知识储备。比如说历史老师，肯定有着普通历史爱好者所不能比拟的历史知识储备，和普通爱好者相比，他们还有一个独特的优势，那就是他们的知识已经自成体系。
2、较为优秀的表达能力。一个好的老师，不仅要自己懂，还需要让学生懂，所以好的老师一定有出色的表达能力。
3、具有一定的用户意识。教培机构的老师，需要让学生和学生家长（即用户）满意，所以往往具备很强的用户意识。

这三个特点决定了，这个群体其实非常适合进入知识IP行业。但是这并不意味他们可以无缝衔接的进入这个行业，想要做好一个知识IP，这个群体还需要做出这几方面的改变。
1、角色的转变
即便是教培行业的老师，也仍然是有着教师的光环。在学生和家长眼中，他们有着较高的权威。在大部分场合中，他们是高位者，往往采用俯视的角度去对待用户，表达方式更居高临下。
在知识IP行业，尤其是前期阶段，内容生产者和用户之间的地位是对等的，某种意义上，内容生产者甚至需要去取悦用户，表达方式自然而然需要改变。
2、收获周期会极长
教培行业，学生往往是一茬接着一茬，效果好坏最晚一学期也能看到。在学期中，还可以通过测验去检验教学成果。

但是在知识IP行业，收获周期往往会极长。因为知识IP的前期是好的内容，而内容本质是极其缓慢的过程，需要长年累月的积累。目前你看到的成名的知识IP，至少都经历了2年以上的内容积累期。
3、超高频的输入和输出
老师其实是一个需要持续输入和输出的行业，备课是输入，讲课则是输出。
但是和老师相比，知识IP会面临更高频的输入和输出。公众号的每周甚至每日更新只是基础，背后还有社群每日多次的输入，线下场合的输出。想要持续输出，每天至少需要2小时以上的持续输入。
一旦进入这个行业，你就需要持续不断的阅读、学习和思考，强度甚至超过学生时代。
无论什么时期，什么环境，转行都会面临困难。但是每一次行业的巨变往往都会诞生一些机会。下一期分享教培行业老师，究竟该如何转型。

7. 教培行业如何转型

教培行业转型，可以转型到以下行业：

一、素质教育：
向素质教育转型，基本是学科类教育巨头的共识。但是，素质教育是非刚需，市场体量有限。西湖很难承受太平洋的水量。这个市场的竞争，一定会无比惨烈。怎么办？很多机构，也在尝试别的赛道。比如，科学教育。
二、科学教育：
在中美贸易摩擦的背景下，整个中国都深刻体会到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系统，光刻机。没有基础科技，就随时可能会被卡脖子。在中小学阶段，在学科教育外，增强科学教育（STEM+A），也许是符合国家战略的，一条长长的、湿湿的、厚厚的雪道。
什么是STEM+A，就是：科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）及数学（Mathematics），人工智能（AI – artificial intelligence）。
天文、化学、物理实验、机器人，尤其是编程，这些能激发孩子对科技产生无限好奇的培训，可能会受到家长喜欢，政策支持。
三、营地教育：
寒暑假不允许学科补课，那么将会有大段时间富裕出来。这段时间，让孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑战，对拓宽他们的视野，磨练他们的意志力，可能是个非常好的机会。

8. 教培行业转型？

1、大数据可以促进个性化学习与差异化教学。依托大数据技术，可采集包含教师、学生、管理者在内，涵盖课前、课中、课后教学全过程的多环节多维动态的教育大数据。基于这些数据进行数据挖掘，可以精准掌握学情和教学效果，开展学习影响因素分析，制定有针对性的教学改进策略。
2、大数据可以推进教学手段创新与学习模式重塑。通过对教学过程和教学效果数据的综合分析，可以帮助学校和老师把握教研形态转型的新内涵，融合创新教学理念，探索新的教学方法。以测量驱动教学，以数据驱动教研。
3、大数据可以推进教学管理精准化与决策科学化。教育质量监测是教育的航向灯、刻度尺、体检仪、助推器。通过构建基于大数据技术的区域教育质量评估监测体系、打造教育智库，可实现对教育质量的实时精确观察和分析，推进教育管理从经验型、粗放型、封闭型向精细化、智能化、可视化转变，赋能因材施教，助力区域教育治理。