想要去做中介，这个行业值得进入吗？

1. 想要去做中介，这个行业值得进入吗？

中介公司这一领域是能够做的。可是前边1-2年，毫无疑问要熬的，毕竟说一切领域都必须去坚持不懈的。看自身考虑，能够试着再坚持不懈大半年，还不出单，很有可能就不适合，确实坚持不下来了，还可以自动换行，终究天下之大，必有大家的容身之地。

无论他人对这一领域如何看，领域自身是存在即是合理的，必须有人去做。中介行业必须持续去发展，去健全，去提升服务质量。每一个领域都是有每一个领域的调侃点，金融业，商业保险，HR,技术工程师都有些人去调侃，一切企业也是。

以前，自身对中介公司也很抵触，绝大多数人全是。自打，自己的朋友做了中介公司以后，发觉有些事并并不是自身想像的那般。中介公司也去干了一些事儿，而且要学习的东西很多，也有许多发展的室内空间。
中介公司领域，的确有赚钱了的，很有可能20%的人赚钱了，那批坚持不懈出来的，每一个店面的老艺人经纪人，她们赚钱了。新新员工入职的，早期有薪资，也会干着，直到了6个月之后，就必须 销售业绩产出率，要不然薪资降低，或是发确保薪。由于销售工作，必须 持续去累积，去沉积，去持续迭代更新。

实际上吧，销售工作也靠领悟力，自身多把握一点新闻啊，见识啊，各个方面都懂一些，之后找个工作也便捷一些。我自己较为开朗，销售业绩不太好，能够 多通电话，多获客，启动各种各样的渠道，终究现在是慢销售市场，必须 各种各样试着。我先2021年再好好地勤奋一把，坚信自己，也是有一定的累积。
我还是这句话，确实坚持不懈不下来了，能够 撤，假如还能够坚持不懈，就坚持不懈坚持不懈，一切一个领域都有些人做的非常好，也许有时并并不是尤其合适大家。期待2020好好地给油。

2. 从事中介行业的朋友们一定要看?

3. 什么才是中介的现状呢？

4. 什么才是中介的现状？

5. 房产中介是一个怎样的行业？

朋友的朋友听说我在中介公司做过几年后台职能工作，发来了这段话。
  
 看得出来，他对这个行业有点动心。我想说：
  
 房产交易几乎是人一生中标的额最大的消费品交易。而正因为标的额巨大，单笔成交产生的佣金也非常可观。但，我也得给你泼点冷水。平均来看，一个家庭7-12年才会发生一次房产交易行为。单个用户交易的频率之低，可能仅高于殡葬行业。
  
 大部分的销售工作（如保险销售、药品销售等），推销的都是自家公司的产品——类似B2B或B2C，产品规格、定价等相对确定。
  
 但 二手房经纪是一个撮合的生意 。交易的商品（也即房屋）是业主的，而不是经纪人或经纪公司自有的。同时，每一个商品的状况（地理位置、楼层、户型、朝向、装修情况等）都不完全一致，而买卖双方的交易条件（如出价、付款方式、交房时间等）也可能随时变动。
  
 因此，经纪人需要在买卖双方中居间斡旋（类似C2C），交易的复杂程度更高。
  
 更多的在售房源，会吸引更多的买家（可供选择的商品更多了）；更多的买家，又会吸引更多的卖家（曝光增加，销售的速度更快了）。网络效应一旦形成，资源会呈几何倍数增长。
  
 对于经纪人来说，加入一个资源丰富的“网络”，通常意味着更多的匹配可能、更高的成交效率，自然，也会带来更多的佣金收入。
  
 标的高、频率低、更复杂的特性，使得消费者在做购房决策时，往往会更加慎重。他们可能会用几个月的时间搜集大量的信息和资料学习。但对于大多数人来说，自学效率低、耗时长，他们需要专业人士提供专业服务。
  
 除了提供最基础的房屋交易信息之外，一个优秀的经纪人，还应该为消费者提供更多信息，辅助他们完成决策——比如，这个小区的住户是哪些人、过往的交易条件是什么、周围是否有嫌恶设施、交易流程是怎么样的、可能产生哪些税费、如何贷款、交易可能存在的风险等等。
  
 这意味着，除了要懂房屋和销售之外，经纪人还要学习法律知识、交易流程、房屋结构，要能沉下心来扎根社区。
  
 不客气地说， 入行1个月内能开买卖单，纯属运气好。对于大部分人来说，入行后4-6个月，才有可能独立作业。 如果你的公司不能提供专业培训，也没有师傅带教，那么，在很长一段时间内，你很大概率只能靠着微薄的保底薪资过活。
  
 所以，选择公司时别只关注底薪和提点，培训和成长可能更重要。
  
 这个行业天然具有很强的合作属性。假如你有5个客户、5个房源，那么最多只有25种匹配可能；如果你选择和另一个有5房5客的经纪人合作，两个人将产生100种匹配可能，成交效率将大大提升。
  
 但同时，随着网络中的经纪人越来越多，人均资源变得越来越稀缺。如果没有足够的规则和技术制约，恶性竞争一定会滋生，进而对网络产生破坏。比如，假房源。
  
 假如平台无法识别和控制假房源，那么发假房源的经纪人一定比发真房源的经纪人占便宜，毕竟假房源“物美价廉”得多，能够吸引更多的消费者致电咨询。就这样，劣币驱逐良币，假房源风行。不仅令消费者备受困扰，损害了整个行业的口碑，也使得经纪人之间彼此不信任，合作基础非常脆弱。
  
 经纪人的工作时间跨度长，休息时间不确定，即便是在难得的休息日，也常常需要处理咨询或者带客户看房。签约谈判到深夜，在业内都不算什么稀罕事。
  
 但最折磨人的，其实是成交后漫长而琐碎的交易流程。
  
 以北京为例，完成一套二手房交易平均需要104天，其中，从接受委托到成交大概38天，而签约后的面签、贷款、缴税等环节耗时高达66天，占到整个交易周期的2/3。
  
 贝壳找房董事长左晖曾有一个判断：过去20年，由于快速城市化进程而带来的住宅面积和人口激增已经是过去时了，大部分城市的房价都已经整体进入了平稳期，但对于房地产经纪企业来说，也许迎来了最好的发展机遇。
  
 “现在每年大概是12万亿的新房GMV+6万亿的二手房GMV，其中二手房市场的90%、新房市场的15%是通过中介交易的；未来，大概每年是新房10万亿+二手房10万亿，二手房交易GMV超过新房，不可逆转；同时，随着市场趋于稳定，新房销售会更加依赖渠道（即经纪人及经纪公司），未来，预计新房GMV的50%会通过渠道进行。”左晖说。
  
 在中国，房产经纪人大多是年轻人，这给了我们一种错觉，好像这是一个吃青春饭的行业。其实不然，这 是一个少有的、拥有完美生命周期现金流的行业。 
  
 在美国，房地产经纪人是典型的中产阶级。他们的年龄通常在40岁以上，执业时间更是普遍高于10年。越是在这个行业稳定耕耘下去，收入和从业时间之间的正相关关系越是明显。
  
 道理其实很简单。从业时间越长，一方面意味着经手过更多的成交，谈判、撮合的经验会更加丰富；另一方面，如果长期在同一个商圈耕耘，那么一定会对房屋和周边环境更加了解，销售能力会更强，服务口碑也会更好，消费者也会更愿意将你介绍给其他有购房需求的朋友，从而促成更多成交。
  
 但是，大量的年轻人，在对这个行业的特殊性了解还不够的情况下，被“月入万元不是梦”忽悠入了行。工作几个月，发现与想象不符，没等到收获的阶段，就又匆匆退出。行业年均流失率高达100%，人沉淀不下来，消费者也很难得到高品质服务。所谓“剩”者为王，大概就是这个意思。
  
 说了这么多，假如你还是愿意试试这行，我建议，你应该至少留出6个月的生活资金，并做好1年内只能温饱的准备。但我相信，3年后，你会收获一段加速成长的经历和满意的收入。

6. 中介是干什么的

一、中介公司的产生
中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？
因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房

非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，

此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展

的作用。
但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？
因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，

所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
二、中介员的角色
请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？
其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应

因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。
而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你

的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度
中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都
要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三

大类，就是预备、执行、才有收成。
预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所

以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。
锄价（制造一些比市场价低的楼盘）
受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找新盘呢？
现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客

人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢

？
2、为什么要更新业主动态及楼价？
更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价

。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了

解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做

出相应对策。
请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。
3、锄价（制造荀盘）
锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交

易有50%成功率，为什么呢？
因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。
4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同

一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业

主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。
荀盘是用什么定义呢？

成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做

到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。

7. 做中介怎么样

中介（agency），是一种以向客户提供中间代理服务的机构，它本身并不能直接提供相应的服务和物品，但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品，供你选择并决定。举个例子：你想在家里办个小型聚会，你需要一些专业的服务员和厨师，你可以通过中介机构去替你找到这些人员，你可能还需要场地布置，中介也可以安排物品采购和布置。
中介机构有很多，主要的有贸易中介（提供贸易所需的资料，客户等相关信息），服务中介（提供第三产业信息，如家政公司），网络中介（通过网络形式提供服务的中介机构），物流中介，房地产中介（包括租售），二手车中介（各种二手车服务信息）婚姻中介（也就是俗称的媒婆）等等。
其实中介很多，也涵盖到各个方面，一句话，在你需要什么服务或物品的时候，如果你无法得到或直接获得相关的信息、产品和人力，你就可以去寻找能替你获得这些东西的组织。


应该具备以下条件：
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。
4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

8. 中介是干什么的呢？

中介服务是指为交易活动提供咨询、价格评估、经纪等行为的总称。
中介服务机构是指介于生产经营者和消费者之间，依法取得资格专门从事为生产经营者和消费者提供服务的组织。
比如消费经纪人为消费者创造收入，为厂商创造利润，在消费者和厂商之间起中介服务作用。消费经纪有限公司就是这样的中介服务机构。例如房地产卖房也是利用中介服务。

法律特征
中介服务合同是中介活动进行的基础，是商品经济社会中民事主体委托他人为自己进行经济交往和各种民事活动，以满足生产经营和日常生活需要的法律手段。因此，它的适用范围非常广泛，内容也多种多样。概括起来中介服务合同具有如下法律特征。
合同定义
中介人向委托人提供的不是物，也不是某项工作成果，而是服务行为本身。因此，中介合同的标的不是物，而是体现一定物质利益的行为，包括居间、行纪、代理行为等。