渠道部是做什么的?

1. 渠道部是做什么的?

问题一：渠道管理部是做什么的？  在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？ 有人说：渠道管理部主要是签大盘的，特别是在家电企业，与国美苏宁等，签订全国性合作协议，协助各分公司或代理商开拓市场。有人说：渠道管理部，顾名思义，是做渠道管理的，比如设定渠道开拓激励政策，督促各省分公司或代理商进行市场开拓，并统计分析各渠道类型数量产出等。还有人说：渠道管理就是要做好支持工作，为各分公司提供枪支弹药，比如智力支持与资源支持等。 笔者作为家电渠道管理的从业者，对渠道管理部有自己的看法，现向大家分享。渠道管理部可以做的默默无闻，每个月或季度提交一份渠道统计表；也可以做的有声有色，规划、拓展、落实、宣传一样都不丢。那么，渠道管理部应该定位什么角色？应该怎么做呢？笔者认为，渠道管理部应该做到以下几个方面的工作： 1、渠道规划―战略指挥者 这一项工作是年度渠道管理工作中，最为基础，最为重要的工作。每年年初，各家电企业通常会提交产品规划、推广规划，但是，往往没有渠道规划，因此，年度渠道规划也是最容易忽略的工作。 一份完整的渠道规划通常包括以下内容：（1）本年度渠道策略实施报告与总结； （2）下一年度行业及渠道发展趋势报告；（3）下一年度企业渠道战略规划及策略；（4）下一年度支持渠道策略实现的各项政策及执行落地方案。 渠道战略规划关系到企业对渠道发展动向的判断，关系到企业渠道资源的投放，关系到企业产品的销售通路，渠道规划是方向性的，战略指挥性的，如果南辕北辙，方向发生偏差，那么企业的发展就会慢慢被竞争对手拉下，因此必须重视。如何进行渠道战略规划，请见作者在营销传播上发表的另外一篇文章《如何做下一年的年度渠道规划》。 2、渠道开拓―销售引擎 得渠道者得天下，渠道作为企业重要的一项资源，在营销活动中处于重要的位置。渠道管理部作为产品在市场上流动的主要责任部门，肩负着产品自从工厂仓库流出后到消费者家中的所有渠道营销活动。 在现阶段，家居生活类家电，比如电饭煲、电风扇、豆浆 
  
   问题二：渠道部 是什么？  每个企业会有不同.泛的来说有包括选择和管理经销商,包括通过地址,人员,信誉,客源,功金,运输,意愿等的方面考虑选择经销商,控制蹿货,塞货等现象.有时还有管理冲突,培训,沟通,协调等 
  
   问题三：渠道工作的职责是什么？  渠道管理工作的职责包括： 　　①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 　　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提 *** 品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 　　④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 　　⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 　　⑥其他管理工作，包括对福销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 
  
   问题四：渠道经理是做什么的？  就是你这区或片,公司更下面的联系人.　　现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。　　・规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；　　・制定渠道策略，提供渠道服务支持；　　・及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；　　・协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。　　渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。　　成功渠道经理人的七个习惯:　　对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。　　因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。　　如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。　　所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：　　品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。　　成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。　　最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；　　获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。　　最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作 
  
   问题五：什么是“渠道分销专员”？此职位具体是做什么的？职责呢？  渠道分销专员是什么？ 
  渠道分销专员是主要负责开拓公司业务渠道，渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,不过其工作内容大体有:1.管理公司网上商城的零售订单处理，组织发货、退换及客户咨询工作； 2. 经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作； 3. 渠道发货； 4. 渠道客服的维护； 5. 仓库盘点； 4. 相关周月报表整理提交等. 
  渠道分销专员的要求？ 
  1、市场营销等相关专业； 2、有一定渠道专员工作经验； 
  3、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的市场洞察力及沟通技巧和组织能力； 
  4、有市场渠道开拓工作经验，业绩优秀； 
  渠道分销专员主要做什么？ 
  渠道分销专员主要做些什么呢？主要负责如下工作： 
  1、区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理； 
  2、区域代理商的规划布局、代理商建设； 
  3、区域销售目标和节奏，执行销售激励方案； 
  4、区域产品促销方案的执行； 
  5、制定区域销售任务和节奏，并负责同渠道店面沟通。 
  渠道分销专员的发展前景？ 
  渠道分销专员的发展前景？主要是发展为渠道分销主管，渠道分销经理等等 
  
   问题六：渠道专员是什么意思  渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。 
  渠道专员[1]的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下： 
  工作内容 
  1，对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。 
  2，对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。 
  3，进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。 
  4，对客户的订单进行及时的发货，收款。 
  5，对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。 
  6，对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。 
  7，库存的盘点及产品 增减的建议。 
  8，相关周月报表整理提交等。 
  9，对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。 
  岗位职责 
  1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施 
  2、寻找并管理渠道合作者 
  3、新渠道开发 
  4、行业推广渠道发展趋势分析 
  5、审查渠道合作者的资格 
  6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作 
  7、负责对渠道合作者提供持续支持 
  8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等 
  9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案 
  10、渠道管理策略持续改进 
  11、完成领导临时交办的其他任务 
  
   问题七：电话渠道专员是做什么的？  电话渠道专员的岗位职责如下，指利用电话完成渠道合作经销商的开发： 
  1、负责渠道部销售渠道工作，并善于和经销商打交道，维护客户，有坚持的决心； 
  2、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能逐渐独立处理和解决工作的问题； 
  3、探索开发新的渠道合作经销商； 
  
   问题八：什么叫渠道专员？他们是做什么的？渠道又怎么解释？  销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 
  这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 
  我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。 
  一、远景掌控： 
  就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。 
  基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下： 
  1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。 
  2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。 
  3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。 
  二、品牌掌控： 
  现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。 
  站在渠道......>> 
  
   问题九：中国邮政储蓄银行 渠道部是做什么的  渠道部，指的应该是管理办理业务的各种渠道吧，比如前台、电话银行、网上银行、自助银行。我想应该是这样。人家移动上早就有渠道部了，主要管理各种业务发展办理渠道，移动上的渠道较多，比如有前台、自助缴费机、网上办理、短信办理、还有什么空中充值了，反正比较多了。我想我们邮政的也应该差不多就是这意思，就是利用高科技拓展业务办理渠道及范围，电话银行、网上银行等可以减少前台人工成本及业务压力，延长营业时间，取消地域范围。 
  
   问题十：什么是渠道部  相信看完渠道部的以下职责你能够对渠道部有一个初步的了解。 
  渠道部部门职责 
  第一章 总则 
  第一条 渠道部隶属于分公司，对分公司的总经理负责。 
  第二条 渠道部设置渠道经理、渠道主管、渠道专员岗位。 
  第三条 渠道部负责公司销售渠道的建立和维护。 
  第二章 部门工作 
  第四条 根据公司的战略发展，有针对性的进行市场调研，建立完善的渠道信 
  息收集、信息处理、信息保密系统。 
  第五条 收集行业信息，对主要竞争对手的渠道建设进行整理和分析。 
  第六条 分析自身的资源和优势，提出符合公司的渠道拓展计划并跟进实施。 
  第七条 建立统一的渠道体系，包括渠道准入、渠道监督、渠道服务、渠道管 
  理等制度和工 作流程。 
  第八条 确定年度、季度、月度的渠道拓展、维护方案。 
  第九条 根据渠道对象的不同，定制个性化的服务方式与标准。 
  第十条 按照计划进行渠道开发，明确渠道开发的合作单位和合作方向，随时 
  跟进调整。 
  第十一条 对计划中的工作进行监督和检查，确保成果。 
  第十二条 定期开展培训，提高渠道部门人员的职业素养，维护世华的专业形象。 第十三条 制定渠道部门的费用预算，做好费用的控制，保证费用使用的透明性 
  和合理性。 
  第十四条 定期对渠道工作进行总结，分享经验，做出改进计划。 
  第十五条 严格审查准合作的渠道资质，在渠道合作方的选择上坚持宁缺毋滥的 
  原则。 
  第十六条 对已建立合作的渠道进行监督和规范，保证世华的品牌效应； 第十七条 对签订合作协议的渠道进行考核，严格渠道的操作，对有损世华品牌 
  的渠道坚决取缔。 
  第十八条 完善本部门对外的各类文件。 
  第十九条 建立档案管理制度，对重要的文件和协议等按照密级进行分类保存。 第二十条 和客服部门建立对接，确保渠道客户的信息安全。 
  第二十一条 对本年度的工作进行总结，根据公司的年度战略目标调整工作的方 
  向。 
  第三章 权限范畴 
  第二十二条 管理部门内的人、事、物。 
  第二十三条 规范部门的管理制度，并提出修订的要求，根据流程进行申报。 第二十四条 有权控制渠道费用，降低成本，维护公司利益。 
  第二十五条 有权组织签订渠道合作的合同和协议，并负责组织检查督促合同、 
  协议的履行。 
  第二十六条 对渠道活动有组织管理权。 
  第二十七条 有权对相关渠道合作方进行考核，为公司的决策提供依据。 第二十八条 有权向上级申请相关部门援助。 
  第二十九条 对公司的奖励处罚有异议，有向上级申诉的权利。 
  第三十条 对公司内经营活动以及人力资源方面的重大决策有建议权。

2. 渠道管理部是做什么的？

3. 渠道管理部是做什么的？

3、资源支持—“后勤兵”
这些资源是真金白银，可以看到，最直接的，但是，还有部分资源是不能少，就是智力资源支持，比如某些渠道开拓指南，经典案例分享、竞争对手案例分析、集中培训等，这些智力支持，往往是许多家电公司做得不足的地方。
钱多好办事，但是没有头脑办不成事，所以，物质资源与智力资源，必须双管齐下，让分公司或代理商不仅仅要做，而且要方法得当，方向准确。
4、过程监督—“看门犬”
年度渠道规划制定以后，一定要让渠道规划进行落地，也就是能够将策略转化为具体的数据指标，并分配到总部每个人或分公司（或营销中心）。其实，在其中，往往会涉及到各种资源的补贴，比如进场费、门头补贴、费报销、租金公担等。
在此过程中，渠道管理部必须进行过程监督，做好台账，控制好投入资源的使用情况，虚假的必须处罚，出样不合标准的不能报销，材料不全的不能核销等，这些都是渠道管理部作为“看门犬”的责任。
有时候难免会部分分公司经理打电话过来求情，这个时候就是考验渠道管理部智慧的时候，报还是不报，不能一概而论。
5、氛围营造—“发声筒”
有位营销行业前辈曾经告诉我：销售就像打麻将，是需要氛围渲染的。试想一下，在一个充满竞争激烈，充满激情的企业氛围中，各个营销战斗都是精神饱满、信心满满的话，那么在这种氛围中，就很容易创造成绩，因为一个人的良好的精神风暴可以带动销售成绩的提升。
如何能够营造出这样的氛围呢？我觉得渠道管理部必须承担“发声筒”的责任：把企业内部竞争的气氛调动起来，把好的成绩宣传出去，把奖罚信息及时宣扬出去，让企业内部形成一种积极向上的竞争氛围。氛围形成以后，往往会出现火一阵，消声一阵的情况，如何避免这样的情况，需要企业有步骤的开展各项“运动”，以运动的方式带动企业某些能力地提升。
好了，对于渠道管理部的角色定位，一百个人有一百个不同的看法，而我提出的个人看法，是自己对渠道管理部浅薄的认识，有不足之处请各位营销同仁进行指正。[2]

4. 渠道经理是什么

1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 
5、 管理当地区域代理商经销商 
6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 
7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 
8、 制定当地的市场推广计划及方案。 
9、 组织执行当地的上市推广方案
任职资格：
1、 与代理商的谈判和沟通能力强；
2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
6、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 
9、 具备较强的学习能力及团队合作精神； 
10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 
11、 良好的个人信誉及职业操守。

5. 渠道经理是做什么的？

　　就是你这区或片,公司更下面的联系人.
　　现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。
　　·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；
　　·制定渠道策略，提供渠道服务支持；
　　·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
　　·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
　　渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
　　成功渠道经理人的七个习惯:
　　对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。
　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。
　　因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。
　　如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。
　　所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：
　　品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。
　　成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。
　　最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；
　　获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。　　最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作

6. 渠道经理是做什么的？

渠道经理的职责如下：1、根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标；2、明确不同渠道的整体开发模式；3、确定不同渠道的整体形象建设标准；4、强化区域销售人员的日常管理；5、进行渠道的价格管理；6、建立完善的信息管理体系。

7. 渠道经理是做什么的？

就是你这区或片,公司更下面的"联系人".
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；
·制定渠道策略，提供渠道服务支持；
·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
成功渠道经理人的七个习惯:
对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。
但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。
因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。
“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。”
所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：
“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。”
成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。
最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；
获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。
最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。
沟通韧性利益平衡全局观念包容公平教练功能终身的客户价值

8. 渠道经理是做什么的？

就是你这区或片,公司更下面的"联系人".
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；
·制定渠道策略，提供渠道服务支持；
·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
成功渠道经理人的七个习惯:
对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。
但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。
因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。
“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。”
所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：
“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。”
成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。
最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；
获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。
最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。沟通韧性利益平衡全局观念包容公平教练功能终身的客户价值