钢铁贸易业务如何转型

1. 钢铁贸易业务如何转型

　　钢铁贸易企业如何转型：一是增加供货渠道，向利润较高的终端、项目供货;二是转型开展向深加工等附加值较高的业务;三是利用电商拓展渠道和降低交易成本，综合服务平台正受到越来越多的企业的青睐。

　　寻找钢贸企业利润的增长点
　　钢贸企业如何摆脱困境，寻找利润增长点，在激烈的竞争中脱颖而出，成为钢贸商当下最为关注的问题。实际上，钢贸企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。

　　增长点一：专注主业，稳健经营，保持利润点
　　一些钢贸企业凭借自己多年经商经验，采取稳健的经营理念，专注于钢材贸易，适时地根据市场行情的变化调整库存和资金，结合自己的实际情况进行融资，严格控制公司的负债率，不盲目地扩大业务。这种缩短经营杠杆、稳健的经营模式，使一些钢贸公司在困难的2013年，仍然实现了可观的利润。
　　相比较而言，对于积累了丰富经验而又有人脉的钢贸商，留在本业发展要比跨行业发展更有把握。在同一经济大环境下，如果是自己熟悉的本业都不能做到尽善尽美，转到其他行业也是很难做好的。

　　增长点二：与实体相结合，适度延伸，向加工配送要效益
　　钢贸商做加工配送首先要锁定终端客户，按照客户需求，定位加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省钢材到货时间，同时提供如铸造、锻造捶打、金属切削等个性化服务。具体来看，加工中低端成品的钢贸企业可以向低成本的产品获取利润点，加工中高端产品的钢贸企业可以向高附加值、高市场占有率的产品获取利润增长点。

　　增长点三：有实力的钢贸商与钢厂进行深度合作
　　一些有实力的钢贸商可以充分利用钢厂资源供给的优势，同时也让钢厂利用钢贸商具有特定市场和销售渠道多的区域优势，实现优势互补，双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场开拓。
　　有一定资金积累和人才储备的钢贸公司，在目前许多钢贸企业或缩减规模，或进行整顿停业，或退出市场的情况下，可以借机稳中求进，实行业务多样化经营，满足不同客户的需求，向扩大业务范围、增大业务销售量要效益，获取利润增长点。

　　增长点四：向钢贸大型集团化运作要利润
　　可以充分利用钢材市场、钢铁物流园区钢贸企业聚集的优势，以大型钢贸企业为依托，吸纳众多钢贸商参加，进行联合重组，或进行跨区域联合重组，实行大型集团化管控运作，代表直接用户利益，成为大钢厂稳定的直供户；同时在集团内部建立起产品专业化经营分工与协作体系，有利于降低运营成本；还可从资源供应和产品销售两个市场上获得话语权，从而向集团化运作要规模效应，向一体化经营要协同效应，向优化生产、贸易、物流、金融、客户布局要统筹效应，形成钢贸集团化利润增长点。

　　增长点五：与电商融合挖掘增值服务
　　钢贸企业具有传统经营的资源优势，其中包括自我积累的经营业务相关经验和前期积累的人脉资源；而电子商务这一平台，便于整合和利用一切可利用的社会资源，并能发掘出更多客户所需求的增值服务。两者相结合，可以把自我积累的资源和各类社会资源整合起来，有效地为交易客户提供物流、仓储、加工、配送等方面的增值服务，同时降低交易成本，创造更多的效益。

　　增长点六：与钢材仓储企业结合增加收入
　　由于钢材仓库的货物是确保买卖双方交易安全的重要环节，而引入数码仓体系可成为钢铁贸易流通业实现O2O（OnlineToOffline，线上到线下）的关键节点。基于真实库存，客户可更加放心参加交易，银行也才能安心开展业务。依托数码仓管理体系，可以开展在线融资业务，帮助客户实现全程在线放款、在线灵活赎贷，提高放款效率。因此，可以将钢厂、贸易商、终端用户，也包括仓储企业、金融机构整合在一起，向增加客户流量、增加收入要效益。

　　增长点七：与钢材期货交易结合规避风险
　　当前，越来越多的钢贸企业开始参与钢材期货交易，在虚拟的期货市场和实际的现货市场里双边出击，以较少的投入规避风险。钢贸企业参与期货交易，目的不在投机，因此在虚拟市场的操作一定要围绕本企业经营的现货进行，以防风险为主要目的，作好监督管控。通过期现结合的方式，以获取最大收益。

2. 钢贸企业的几种经营模式

3. 钢贸行业如何提高盈利

提升利润空间的途径有哪些？

面对钢贸商在夹缝中苦苦挣扎的现状，北京市工商联金属材料行业商会会长杨国宏不止一次地呼吁：“钢厂要认识到我们也是企业，我们拿了成千上亿的资金做钢材，一个月做几万吨甚至几十万吨，不是在玩，我们也要生存，也要交税、养员工，得给企业创造价值，我们不能喝西北风去。”这并不是说钢贸商没有利润的主要“罪魁祸首”是钢厂，但至今为止钢厂还在无视钢贸商的存在、还在推行它的霸王条款、还在无视合同的法律性和严肃性、还在无视市场规律而在价格倒挂时眼睁睁地看着钢贸商往里面贴钱，难道这是正常的经营行为吗？难道这是正常的市场经济行为吗？这实在令人痛心！

提升钢贸商的利润空间有政策方面的因素，有市场方面的因素，有技术方面的因素，有自身经营方面的因素，还有其他诸多方面的因素。这显然是一篇短文不能囊括也无法探讨透彻的复杂问题，但本刊记者还是就采访到的一些企业的经验做法提供给广大钢贸商，希望借自己的微薄之力为大家提供一些借鉴作用。

一是慎重选择钢铁生产企业。陈平董事长认为：“钢贸商在选择钢厂时，不要片面地认为钢厂越大就越好。不要只盯着大的，要选择价格政策比较稳定、信誉比较好的。”适合自己的才算最好的，同时也不要一棵树上吊死，多一个选择就多一个机会。

二是经营规模化，服务综合化，采取统购分销的做法向超级终端模式发展。这是资金实力雄厚的大型钢贸企业尤其是国有企业的做法，他们通过全国的渠道布局，通过大代理、大加工、面向中小用户及无资源贸易商，建立采购超市、薄利广销，靠规模经营优势跳出低层次竞争的圈子，使自己的利润有一定的保证。

三是行业细分化，产业链条化，向服务特定类型客户模式发展。他们基于对市场的分析选择某一细分行业群体作为主要服务对象，通过提高钢铁产业链条的整合集中，提升综合服务力。

四是产品专业化，服务多样化，向经营品种专一、规格配备齐全的模式发展。他们通过建立某一产品专卖店的模式，把某一类产品做专、做全进而广泛地面向客户进行服务。比如河北廊坊正泰物资有限公司就是在H型钢经营上做专做精，很快成为这个行业里的佼佼者。

五是产品定制代订，向服务特殊客户特殊要求的模式发展。如上海鹿骋金属材料有限公司在四年前就开始为终端用户进行特殊规格产品的精细加工，取得了很大的成功。这些企业通过自己的专业知识与资本实力为国内、国际客户进行代理定制加工钢材高附加值产品的服务。
六是区域加工配送、综合代理采购，向区域性加工、贸易一体化模式发展。他们通过建立或联合钢材加工中心，建立并联合物流配送车辆，为区域内企业广泛、深入地进行采购代理、加工、配送的服务。

七是一竿子到底，发展直供客户，减少中间环节费用，提高利润。他们利用资金和企业品牌优势，大力开发、培育直供客户，与客户建立起了良好的战略合作伙伴关系，抓住了终端客户，掌握了市场主动权，与客户之间实现了双赢。

八是出口。一些大的钢贸企业如五矿、中钢等，拥有自己的出口渠道，甚至在国外建立了自己的办事机构，中小型钢贸商也通过其它渠道开展了出口业务。但由于一些发达国家“反倾销、反补贴”的折腾和国家相继出台的降低出口退税、出口许可证制度、征收钢材出口关税等措施，钢材出口已经大幅降温。

九是“拓展产业链”。往上游拓展就是开铁矿、卖焦炭、卖钢铁生产所需的原辅材料、卖钢坯等等，往下就是加工配送、物流服务、办钢材交易市场等等。至于那些打着钢材经营的幌子去做房地产等行业的企业，已经淡出了这个行业，不在本文探讨的范畴。

十是开展钢铁电子交易。网上钢材超市、钢材期货即将成为一种发展趋势，虽然国家有关部门对钢铁期货还没有真正开绿灯，但作为一种方便快捷、套期保值的现代钢铁交易模式，必将走进钢贸行业的正常经营活动之中。

十一是争取话语权，确立钢贸商在钢铁行业链中的地位，是提升钢贸商利润的关键。北京金属商会会长杨国宏不止一次地提出过“钢材代理制”的思路：钢材出厂价格、销售价格由钢厂统一制定，钢贸商就是通过自己的服务获取合理的利润（钢厂的代理费）。这样做的好处不仅能够转变目前的钢厂与贸易商对峙的局面，实现厂商合作共赢，而且还能够促进钢材市场的稳定。中国金属材料流通协会副会长、中钢集团中钢钢铁公司总经理辛希乐也对这种观点表示认同，他说：“代理制和变相代理制是钢贸企业保持一定利润的手段之一”。很多钢贸商也多次发出实施代理制的呼吁，但至今还没有哪一个钢厂采纳。

也有行业专家从技术角度上提出了“五环同心原理”：核心层目标市场环——紧密层目标市场环——松散层目标市场环——边缘层目标市场环——辐射层目标市场环。

4. 求大神点拨，钢铁期货与现货一致吗？

看期货近月合约可以预测现货近期螺纹走势，离现在越近的合约，反应市场价格越精准。
参与最后交割的不多，大多是临近交割就平仓了。标的物没有折旧。剩下的标的物可以移仓换约。

5. 期货无量上涨意味着什么？谢谢解答

就是用小成交量都使价格上涨了,这种现象并不能说一定会发生什么,只能说明参与度不高,价格可能会很不稳定.请关注订阅号sywgqhbj,期货问题都可解答.

6. 钢材交易的电子盘比钢铁期货好吗?不好的理由在哪里?谢谢

电子盘——保值功效初显露

  其实，“当前钢材市场的中、远期电子交易已经起到了一定套期保值的作用。”上海大宗钢铁电子交易中心副总经理王宏梁谈到，“譬如8月底钢市价格开始出现暴跌之前，一小部分企业在电子交易市场进行了套保。”

  在当前我们没有其他避险工具的同时，利用钢材远期电子交易，对大家来说或许真是一种有效帮助。当然，必须承认的是，电子交易毕竟只是一种过度，无论是体制上还是交易过程都不如成熟的期货市场有保障。

  上海中期期货经纪有限公司总经理助理许一峰同时告诉记者，在这一波钢市行情下跌的时候，已经凸显出中、远期钢材电子交易平台的避险作用，在钢材期货没有出现的时候还是对市场有帮助。

  当然，也不得不提醒的是，钢材电子交易市场尚未达到十分完善的地步，尤其对于资金监管问题，大家除了要有一套严格的规范机制以外，还要充分做到资金三方监管。（注：目前电子交易没有非常安全的资金流通渠道；而期货方面已经有较为成熟的银期转帐，客户在办理期货开户后，只需将资金存入银行帐户即可方便的进行期货交易，相对安全性非常高）

  有着如此观点的王宏梁表示，“我们要从自身制度来充分保证客户的资金安全，筑起一道‘防火墙’，使自己的服务真正得到客户的信任。”

  此外，“我们也要和自己的现货交易结合起来”东方钢铁电子商务有限公司副总裁张春前补充道，当前电子交易参与者大多为钢铁流通企业，如果能有一定的钢厂参与进来，这将对钢材电子交易市场有很大帮助，至少可以提升参与者的信心。

  面对这一情形，许一峰认为，尤其对于当前的钢贸商来说，把自己的库存挂到钢材电子盘上交易，这将是一个很好的避险工具。从传统角度来看，钢贸商作为产业链上的弱势群体，更加有必要利用钢材电子交易市场来提升自己的话语权。

  最后，上期所总经理助理褚玦海强调道，中、远期钢材电子交易能够起到规避价格风险的作用，但是这毕竟不同于现货交易，它是一种对产品的未来预期操作，所以企业一定不能过分投机，无论钢铁生产企业还是钢铁贸易企业都应该结合自身的实际规模、资金流，首先建立一套完整的参与钢材电子交易的规章制度和有效机制，以此真正实现套期保值的功效。

钢材期货——行业的最终保护伞

  在钢材期货依然“沉睡”之际，有“准期货”之称的中远期钢材电子交易市场的确起到了一定的避险功效，但这是否意味着它将完全代替即将出台的钢材期货？

  “钢材期货才是钢铁行业的最终保护伞！”期货专家李雪松坚定地对我们表示。

  可以看得出，这波钢市价格的骤然下跌，对钢铁行业的确带来了严重影响，但同时必须指出的是，钢材电子交易市场也一定程度上放大了眼前的行业劣势，这是一个不可避讳的事实。

  上海实美钢铁电子交易总经理颜毅沉重地说，“钢材电子交易市场就像一把双刃剑，它所带来的利与弊是同时存在的。”

  在上海中期期货经纪有限公司总经理张明华看来，钢材远期电子交易起到了规避风险作用，也具备了一定的期货功能，但钢材期货的出台将更加规范、关注面更广，价格透明度更高。重要的是电子交易的所有功能钢材期货都具备，而且更加全面，更加规范安全，更具可操作性，所以在钢材期货上市后，电子交易将完全失去竞争力。

  “希望国家相关部门能够尽快推出钢材期货”，上海舜业钢铁集团董事长席劲松会上称，现在正是金融危机，钢铁行业大大受损的时候，推出钢材期货，对于贸易商是件难得的套保工具。当然，套保的同时，我们不要过多的留库存，有多少保证就套保多少，不要放大来做，消除你的博利贪念。

  中金钢铁交易中心总裁胡继愈对记者表示，这将更有利于整个钢铁行业的健康发展，无论对于钢厂，还是对于钢铁流通企业都将起到真正意义上的 “保驾护航”作用。另外，我国本来就是钢铁生产大国，“如此一来，我们在国际上的地位也会得到进一步提升”。

  针对以上观点，张明华向 《现代物流报》记者补充道，钢材期货作为一种套期保值工具，其实不仅在库存上，在我们整个产业链上都具有这种套保的作用，这一点是不同于远期钢材电子交易的。

  事实上，不光钢贸商对钢材期货有强烈的需求，整个行业，整个社会，甚至是全球的钢铁行业都很关注钢材期货，从期货角度来看，它最重要的应当是 “价格发现”功能，尤其对经营决策，将有着很重要的参考价值。

  对于钢材期货推出的具体时间，国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任杨建龙则对 《现代物流报》记者表示，钢材期货作为钢铁流通体系建设的一部分，是今后发展的一个方向，作为一种有效的交易手段，钢材期货对价格稳定、价格发现有一定的作用，业内一直在探索和推介。在出台时机成熟后，会适时和尽快推出。

  杨建龙称，由于钢材期货涉及复杂的交易体系和交易规范，因此推出会有一个过程，但在当前市场价格下降、波动周期缩短，市场变化大的情况下，钢材期货也会有助于调整市场的节奏。

  张明华称，譬如，现在已有钢材期货交易的印度即将推出的新钢材期货品种，这定将引起全社会关注，新品种未来三个月，甚至半年，价格会起伏到什么位置？如果是看跌的话，该品种现货就要准备做好套期保值了。

  其实，上述讨论不难显示出，其未来的发展方向，就是从钢材期货市场来把握钢市价格的波动趋势，让我们拭目以待钢材期货的早日出台。

7. 钢材期货现货价格继续回调 钢贸商还有利润吗

螺纹期货近期大涨啊
比前期低点，涨了40%以上
现在应该是缓过来了，利润也就会有了

8. 期货交易与现货交易远期交易证券交易的区别与联系有哪些?

远期交易是现代期货的雏形，和期货最大的区别就是，期货有标准化的合约，同时运行规范，有监控。远期的自率性就不高，很容易有违约的现象。同时期货参与度很高，门槛低。远期一般都是相关企业和生产加工商等大资金在进行操作，小散几乎进不来