保险行业如何寻找准主顾

1. 保险行业如何寻找准主顾

新人开始从事保险，因为不懂客户心理和市场规律，只要是能见的人，都会满怀期待地去见，因为觉得只要去见，肯定就多一次机会。道理是没错，但是我们可否有曾想过，为什么有些人见客户，成交率那么高，而有些人却见客户，成功率却非常地低呢。
我们一定要非常清楚，什么样的人才是我们的准主顾。准主顾一般都具有以下几个特征：
一、	一定是健康体。不要以为保险公司是什么样的人都能承保的，保险公司承保的第一条件就是一定要身体健康。很多人觉得自己现在很健康不需要买保险，正是因为你现在健康，才有资格买保险，等你身体出现问题的时候，保险公司的保障保险大门将永远对你关闭大门。
二、	有一定的闲钱。有些人虽然是老板，但是不要以为老板就有钱，其实很多老板都是没有现金的，他们公司资产有多少，往往外面外债就有多少，所以很多老板其实都是很穷的。现在也很少把钱存在银行，一般都是拿去投资或者理财了，所以一定要抓住机会。
三、	有保险意识。有些人保险意识弱，甚至是很排斥保险，这样的人打通他们的理念是需要花很长时间的，这类人其实是可以划分为我们的C类客户的，一个月见一两次就足够了，因为我们时间有限，每个月应该把更多的精力放在A类客户上，这才是我们签单的主要目标。
四、	易接触。没有接触，哪里有买卖。虽然现在很多公司都是通过APP来签单了，但是买保险毕竟是大事，而且保险也很复杂，不当面讲，很难沟通清楚的。对于那些我们三番五次都约不到的人，不是别人不想见我们，就是别人真的很忙，没有时间见我们。
五、	有决策权。这个是至关只要的一点，有很多人就吃过这样的亏，千辛万苦跟踪客户，客户也同意买了，可是结果却在别人那里买了，因为Ta不是决策人，最后轮落到为别人做了嫁妆。
我们拜访客户前一定要先搞清楚，这个客户是否是我们的准客户，是否具有上面的五条标准。我们每天的时间有限，应该把时间花在值得的地方。很多人觉得自己经常受打击，就是因为他们都没有找对人。

2. 保险行业如何有效寻找准主顾，感觉好难啊

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作者：芙蓉王（来自豆瓣）
来源：https://www.douban.com/note/586248464/

新人开始从事保险，因为不懂客户心理和市场规律，只要是能见的人，都会满怀期待地去见，因为觉得只要去见，肯定就多一次机会。道理是没错，但是我们可否有曾想过，为什么有些人见客户，成交率那么高，而有些人却见客户，成功率却非常地低呢。
我们一定要非常清楚，什么样的人才是我们的准主顾。准主顾一般都具有以下几个特征：
一、	一定是健康体。不要以为保险公司是什么样的人都能承保的，保险公司承保的第一条件就是一定要身体健康。很多人觉得自己现在很健康不需要买保险，正是因为你现在健康，才有资格买保险，等你身体出现问题的时候，保险公司的保障保险大门将永远对你关闭大门。
二、	有一定的闲钱。有些人虽然是老板，但是不要以为老板就有钱，其实很多老板都是没有现金的，他们公司资产有多少，往往外面外债就有多少，所以很多老板其实都是很穷的。现在也很少把钱存在银行，一般都是拿去投资或者理财了，所以一定要抓住机会。
三、	有保险意识。有些人保险意识弱，甚至是很排斥保险，这样的人打通他们的理念是需要花很长时间的，这类人其实是可以划分为我们的C类客户的，一个月见一两次就足够了，因为我们时间有限，每个月应该把更多的精力放在A类客户上，这才是我们签单的主要目标。
四、	易接触。没有接触，哪里有买卖。虽然现在很多公司都是通过APP来签单了，但是买保险毕竟是大事，而且保险也很复杂，不当面讲，很难沟通清楚的。对于那些我们三番五次都约不到的人，不是别人不想见我们，就是别人真的很忙，没有时间见我们。
五、	有决策权。这个是至关只要的一点，有很多人就吃过这样的亏，千辛万苦跟踪客户，客户也同意买了，可是结果却在别人那里买了，因为Ta不是决策人，最后轮落到为别人做了嫁妆。
我们拜访客户前一定要先搞清楚，这个客户是否是我们的准客户，是否具有上面的五条标准。我们每天的时间有限，应该把时间花在值得的地方。很多人觉得自己经常受打击，就是因为他们都没有找对人。

3. 我在做保险，可是客户难找。大家有好的意见吗？寻找准主顾。

　　打电话找客户，学会电话约访，当然电话号码是自己收集。
　　陌生拜访之前提：再充分的准备都不过分。（没做任何准备的直接拜访陌生客户跟董存瑞炸碉堡没有什么两样，结果只有壮烈牺牲。）

　　陌生拜访之前期准备：如何做有效的访前准备？要做怎么样的访前准备？
　　1、 一定要在事先划分客户类型（按行业或按地区）
　　在此点上将着重说明为何要按行业或按地区划分客户类型？如何有效地去开发一个行业或一个地区（一个乡镇或经济开发区）。
　　行业、地区是方向，坚持是动力，两者皆备就是偏执狂。而偏执狂是通向成功顶峰的门票，你有票了吗？唯有偏执狂才能生存！
　　在此点上还要向SALES说明，做业务必需要有“舍得”心态，惟有舍才会有得！只有有所不为才会真正的有所为。古话说的一点都不错：贪多则不精、贪快则不解、贪广则不牢。要有所为有所不为，要精耕细作而非广种薄收。舍弃更多的，只专一行或一地，等待你的肯定是柳暗花明。
　　如果你的团队出去陌生拜访之前没有按此做，就会像鸭司令赶鸭一样，永远处于一种失控状态，鸭棚里有多少鸭只有天晓得！（其结果是上面的老总在跳，下面的员工在莫名其妙。）
　　2、一定要事先对你要去拜访的客户所在行业或者你将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。
　　在此点上将重点说明要做成业务必需要做好两个积累！（做好这两个积累必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫；产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠）
　　3、 一定要准备一些问题
　　在此点上将详细描述业务员必需撑握的“四大绝技”：说　听　问　记　　以及他们四者之间的关系。（业务是问出来的！只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权，才能找准契机，才能发现老板更多的需求。）
　　准备的问题一定要是跟业务相关的，开放式的。

　　4、 一定要准备一些答案
　　拜访不同行业、不同地区的客户，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。
　　5、 一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例（包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力）
　　告诉客户：您可以不相信我这个人，也可以不相信我们公司，更可以不相信我们的产品，但是您不能不相信咱们这些同行老总们的选择！我深信这些老总们都是非常睿智的！
　　在此点上还需要向SALES说明：鬼子无汉讦是不会进村，无间道里面还要互找线人呢！老毛也说过：要集中优势兵力图取局部胜利！牧马者都知道：搞定“头马”必定引来群马。（从行业、地区找突破口，以此为佐证其他客户，引起他们的攀比心理）
　　先有点射才可能有扫射！

　　希望对您有用。

4. 刚刚进入保险业怎样有效的开拓准主顾?

1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：
A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。
B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。
C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。
2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。
A：因为朋友介绍的原因，比较容易约出来见面。
B：缘故市场的影响力会使你的成功率大增。
C：Y市场的成功将标致着你在保险行业成功的开始。
3.最后进入准陌生市场（Z市场）
B:Y市场的成功也标致着你在保险业的成功。这时再去陌生拜访，你就不用担心了。
如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。
不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。

5. 刚刚进入保险业怎样有效的开拓准主顾?

1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：
A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。
B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。
C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。
2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。
A：因为朋友介绍的原因，比较容易约出来见面。
B：缘故市场的影响力会使你的成功率大增。
C：Y市场的成功将标致着你在保险行业成功的开始。
3.最后进入准陌生市场（Z市场）
B:Y市场的成功也标致着你在保险业的成功。这时再去陌生拜访，你就不用担心了。
如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。
不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。

6. 刚刚进入保险业怎样有效的开拓准主顾?

1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：
A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。
B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。
C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。
2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。
A：因为朋友介绍的原因，比较容易约出来见面。
B：缘故市场的影响力会使你的成功率大增。
C：Y市场的成功将标致着你在保险行业成功的开始。
3.最后进入准陌生市场（Z市场）
B:Y市场的成功也标致着你在保险业的成功。这时再去陌生拜访，你就不用担心了。
如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。
不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。

7. 刚刚进入保险业怎样有效的开拓准主顾?

1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：
A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。
B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。
C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。
2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。
A：因为朋友介绍的原因，比较容易约出来见面。
B：缘故市场的影响力会使你的成功率大增。
C：Y市场的成功将标致着你在保险行业成功的开始。
3.最后进入准陌生市场（Z市场）
B:Y市场的成功也标致着你在保险业的成功。这时再去陌生拜访，你就不用担心了。
如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。
不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。

8. 做保险怎样找准客户

经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的、喜欢炫耀身份的、理财观念很强的、注重健康保障的、创业不久风险高的、家中刚遭变故的、家有重病或久病不愈的、最近刚贷款买房的人。做保险如何找客户在一个陌生市场，有这么几个渠道:1,陌生拜访2,小区开拓3,电话约访4,转介绍做保险如何找客户这主要取决于你适合做哪个,如果能坚持每天打二十个电话,一星期有效拜访10个.那你就会成功的.另外还要坚持发名片,让更多的人知道你,还要坚持做转介绍的动作,不管是不是你的客户.都可以要名单.你就会有源源不断的准客户了。做保险如何找客户做保险要遵循的原则：做保险要有别人没有的坚持，不要怕别人的拒绝，不要怕朋友的的嘲笑和不信任。做到不欺骗，瞄准客户群体，做保险如何找客户对于保险新人，客户是很重要的环节。可以通过两个方面入手，一是缘故市场，从认识的人出发，发现潜在客户，并进行引导和促成。二就是陌生市场进行结合。毕竟缘故市场是有限的，在工作的一天时间里，必须调整时间，并开发陌生人的保险意识，这才是最大的挑战。做保险如何找客户就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
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